新品季销售成绩亮眼，京东电脑数码携手百大品牌再创佳绩

实习编辑 19人阅读 分享 举报 05-29 标签：京东 新品 数码 厂商 营销

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4月11日至4月20日，京东电脑数码新品季迎来品牌新品首发潮，惠普、联想、机械师、华为、三星等70余家大牌厂商齐聚京东，联合发布150余款潮流新品，并持续创下不俗的销售成绩，还诞生了惠普暗影精灵4笔记本、三星Buds、戴尔灵越14笔记本等爆款明星产品，京东成为名副其实的新品首发平台。

迎用户流转高潮 平台规模助力品牌知名度

本次新品季，京东的电脑数码产品对品牌厂商表现出了相当的市场号召力，其中达尔优发布的钢铁侠智能机器人仅在京东预售期间就收获了超万份订单，京东自营官方旗舰店中，戴尔灵越14系列笔记本、惠普Omen 4笔记本等单品更是吸引了大批用户抢购。

如此火爆的换机事件，对于深耕电脑数码领域多年、拥有相当数量忠实用户的京东来说，并非难事。根据HCR汇辰资讯2018年发布的消费升级趋势报告，京东以49.6%的用户选择率成为消费者购买电脑数码产品的首选平台。作为电脑数码产品线上主要消费平台，京东的电脑数码产品无疑对品牌厂商有着天然的吸引力。

深度定制营销方式，多方合作共赢

对于品牌而言，发布平台的用户口碑、市场规模固然重要，但新品发布会能多大范围地提升市场认知度，关键在于营销手段。

今年京东电脑数码新品季，京东电脑数码携手14家主流品牌厂商推出7对新品CP，通过以用户新奇体验为核心的营销创新，有效扩大了品牌和新品的市场认知度。这7对CP诞生的土壤，是京东强大的品牌矩阵和平台整合能力。

“惠普Omen 4台式机x三星Buds”、“希捷移动硬盘x得利颐和园主题笔记本套装”……新品以品牌联名形式发布，实现了品牌的双向助力，构建了不同生活场景之间的连接，在带来多重曝光的同时，也升级了用户全场景换机体验。

除了CP捆绑营销策略外，今年京东电脑数码新品季的场内场外营销组合同样可圈可点。

在场外传播方面，京东电脑数码打造了互动H5游戏，不仅以创新内容刺激换购需求，还实现了品牌在社交圈层的传播。

站内将营销、金融、服务融为一体，推出押金膨胀、热销商品5折、白单免息、发单集赞赢免费订单等方式，有效降低用户置换旧品的门槛。

合作模式日趋成熟，配合默契赢得厂商青睐

品牌厂商的高信任度并非一蹴而就，而是建立在长期的品牌合作根基和成熟的品牌合作模式之上。

京东自2015年起开始推动品牌厂商反向定制产品，首款推出的反向定制产品是惠普Omen 1，自第二代起，Omen系列便创下了单日销售过万台的纪录，峰值曾达3.2万台。2018年京东618活动期间，京东联合联想推出Blade系列第二代产品，广受好评。去年京东双11，京东联合惠普、联想、华为、微软等8大PC品牌推出“京东定制”笔记本，取得了优异的销售成绩。京东电脑数码产品与品牌厂商在反向定制过程中优势互补，在产品层面不断给品牌和市场带来惊喜。

除了产品层面的研发合作，京东还在营销、金融、服务等层面助力品牌价值升级。近年来，京东通过定制品牌专属营销IP，助力厂商品牌提升和产品销量提升，如戴尔京东品牌日、京东希捷疯狂品牌日、联想京东超级品牌日等。

同时，针对众多中小品牌在渠道投放面临的“成本高、产出低、浪费资源”的痛点，京东于2018年推出数字品牌金字塔计划，通过联合投放帮助品牌实现广告效果最大化。

针对多数商家面临的“流量获取难、自有品牌营销难、活动触达粉丝有限”等共性问题，京东通过内容营销等手段，帮助品牌获取稳定的店铺流量，提升自主营销能力，畅通无阻地触达粉丝。

对于厂商而言，京东早已是其最值得信赖的合作伙伴，而今年的电脑数码新品季则是品牌厂商与京东的又一次默契合作。

4月18日至4月20日，京东电脑数码新品季进入高潮期，京东也通过新颖独特的商品、周到的用户福利、完善的平台服务继续赢得厂商和用户的信赖。