华为走向国际化案例分析.pptx

实习编辑 27人阅读 分享 举报 03-30 标签：华为 电信 外交 人力 年华

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华为国际化案例 16. 国商一班第一批成员：刘媛 1. 公司简介 2. 华为的成功 3. 华为成功的原因 4. 华为成功的启示 公司简介 华为是全球领先的信息与通信公司科技（ICT）解决方案提供商，专注ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端、云计算等领域构建端到端解决方案优势，为运营商提供我们为企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，致力于使能未来信息社会，构建更加美好的全联接世界。 华为技术有限公司成立于1987年，专业从事通信网络技术和产品的研发、生产和销售。 它是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。 华为拥有消费者业务、运营商业务、企业业务三大业务板块。 1999年，华为员工达到15000人。 目前，华为拥有超过17万名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全球超过三分之一的人口。 华为总部 华为的成功 2016年主要手机品牌分布 2011-2015年 财务概要 企业文化 华为的狼文化 狼的三大鲜明特征 1.狼团队精神——团结就是力量 2.狼嗅觉——商机 3.寒冷天气出动- 市场的变化。 华为的“狼文化”可以概括为：学习、创新、效益、团结。

在狼文化中，学习创新代表敏锐的嗅觉，利润代表进攻精神，团结代表群体奋斗精神。 华为成功的原因 （一）打造核心竞争优势 华为打造核心竞争优势的策略是海外扩张 强大的市场后盾 第一步：进入香港 1996年，华为与和记电讯合作，提供窄带“商用网络”产品以交换机为核心产品 第二步：开拓发展中国家市场 第三步：全面拓展其他地区 重点关注市场规模较大的俄罗斯和南美地区。 1997年，华为在俄罗斯成立合资公司； 在巴西成立了一家合资企业。 2003年，其在独联体国家的销售额超过3亿美元。 第二步：开拓发达市场，包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等。 及其他区域市场。 在西欧市场，从2010年光网络产品进入德国开始，已逐步成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。 北美市场是全球最大的电信设备市场。 华为首先依靠低端产品进入市场，然后销售主流产品。 （2）管理体系国际员工可进行7x24小时全球同步研发和知识共享； 可以24小时自由安排在线学习和培训考试，采取在线招聘、在线测评； 知识共享系统通过卡系统连接各个办公区域。 每天可实现3万人的精准考核管理，并将数据准确纳入月度薪资福利计算； 可以利用网上报销系统在7天内完成费用结算和个人资金处理。 周一卡系统实现了端到端的一体化供应链。 供应链管理者每天可以进行两次供需和生产计划计算，以“天”为周期，灵活快速地应对市场变化。 客户还可以在线查询和跟踪订单执行状态； 全球财务共享中心拥有4套EPR系统，几天内即可完成财务信息汇聚和结算，作为全球最大的视频电话会议系统，每年节省差旅费3000万元； 客户现场的服务工程师可以随时在线查阅客户项目档案及相关知识和经验案例。 在线发起并及时获得公司总部或区域部门的技术和服务协调。

华为建立了全球企业信息化体系（三）国际化准则 1、拒绝机会主义，脚踏实地做好准备 2、以土地换和平 3、一步步打造国际品牌 华为在路上采取了两条战略走向国际化。 建立国际品牌有两种途径。 一是通过自主网销，将中国产品打折销往海外，赢得客户。 另一种是通过并购获得国际品牌的使用权。 4、基于客户需求 （4）紧跟国家外交路线 华为把紧跟国家外交路线作为华为自己的销售路线。 华为在进入发展中国家市场时，通常会得到国家的牵引和支持，因为我国与这些发展中国家有着传统的友谊和援助项目。 一是可以在国家外交的大背景下长期稳定海外发展方向； 二是在做经济外交的同时，可以优先争取国家支持。 因此，首先要通过协助打开大门，然后逐步取得当地政府和电信部门的信任。 驻阿尔巴尼亚大使拜访华为，华为员工向****介绍华为智能手机 （五）国际业务功能层战略 1、华为的国际竞争战略。 我们利用积累的技术优势，在服务和快速响应客户方面采取差异化策略。 逐步完成从“以利润换市场”到“以实力和服务赢得市场”的转变。 2.研发策略。 华为每年在技术研发方面的投入超过其营业额的10%，每年约为30亿。 3、国际化人力资源管理战略。 华为的人力资源流程发展是这样的：首先，通过人力资源管理的改革，形成了完整的人力资源管理体系和干部培养选拔体系。

二是“三个优先”、“三个鼓励”的就业政策。 三是三权分立的干部选拔机制。 从华为的成功中得到的启示。 业界对华为在国际先锋行业的评价是：华为的成功主要依靠不断招募工程师大军，培训他们，组织他们，然后激励他们去征服全球电信业的领地。 ，收购多块高附加值土地。 我们把华为这样的企业称为“知识密集型企业”。 衡量一个公司是否是国际公司有两个标准。 一是公司对国际市场的依赖程度，通常用公司海外收入与海外资产的比例来衡量。 二是企业在国际市场上的经营和竞争能力，体现在国际化视野、全球化运营模式、人才、供应链管理、技术、品牌等方面的领导力，华为在国际化方面的领先优势得到充分体现。 。 2016年，华为致力于打造欧洲三大云生态系统，并发布“欧洲沃土计划”。 2015年财报中，华为销售收入为3950元（约合608亿美元），同比增长37%。 到2016年，华为销售收入预计将达到5200亿元，同比增长32%。 对于很多企业来说，出海时是否能够借鉴华为的成功经验。 那么，产能与产融结合，无疑可以为中国企业发展、走向国际化奠定坚实的基础。 国际竞争优势、成功经验和低成本优势。 华为的成本优势来自两个方面：制造成本和研发成本。 此外，中国巨大的市场容量让占据大部分市场的华为在制造规模上展现出规模经济。

中国拥有大量廉价知识型人才的后发优势。 华为自1988年成立以来，1995年才开始进军国际市场。但华为充分发挥后发优势，采取模仿与自主开发相结合的模式，在短时间内开发出产品，投资相对较低。 以较低的价格参与市场竞争。 3、科学研究。 技术研发能力不断增强。 华为坚持将销售额的10%投入研发，用“压力”的原则，将优势集中在关键技术上，让华为培育出强大的研发能力，并在某些技术领域逐步建立自己的技术卓越性和国际化。 规范的企业文化和管理。 从1995年起，我们聘请专家按照国际标准建设华为的企业文化，并颁布了中国第一部企业管理基本法——华为基本法。 同时，华为采用国际先进的管理理念进行企业转型，管理品牌国际化。 华为的优势还体现在其在国际通信设备市场的知名度不断提高。调查发现，中国华为技术有限公司以其低价产品而闻名，在服务和技术支持方面也享有盛誉。