华为一个国际化品牌的成长故事.doc

实习编辑 23人阅读 分享 举报 03-30 标签：华为 跨国 科技 非洲 外国

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一家历史还不到20年的中国民营高科技企业，进入国际市场也只有10年的时间。 能够在竞争激烈的世界通信市场立足，令人欣慰又令人担忧。 华为模式的基础：技术王牌 品牌输出的重要基础之一就是技术，尤其是高科技行业。 没有核心技术，品牌就会成为一个空壳，没有生命力。 因此，华为从一开始就特别注重自主的技术路线。 自主技术路线背后存在巨大风险。 原因很简单：如果你投资高科技研发，你可能会血本无归。 但华为选择了冒险。 以华为研发的专用集成芯片（A-SIC）为例。 早在1999年，华为就意识到WCDMA和ASIC技术的发展是必然趋势。 当时业界还没有成熟的ASIC，而西方一家公司曾在2002年公开宣布要推出ASIC。所以当时很多人认为自己开发风险太大，否则就直接购买西方公司的技术。 但华为认为，为了提高WCDMA产品的国际竞争力，在核心技术上不能受制于人，因此必须启动自己的ASIC项目。 事实证明，华为走在正确的道路上。 华为ASIC技术突破后，这家西方公司多次宣布推迟推出该芯片，最终彻底放弃了该芯片的研发。 华为在核心技术上突破的想法可以说是与生俱来的。 1988年，华为成立。 当时，中国的电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分。 初出茅庐的华为不得不在跨国公司的夹缝中生存。

最初，华为只是代理香港某公司的模拟交换机。 它没有自己的产品或技术，更不用说品牌了。 然而胸怀远大志向的华为，毫不犹豫地将代理获得的微薄利润全部投入到小型交换机的自主研发中。 利用压力原理取得局部突破，逐步取得技术领先，从而带来效益； 新的创新 将所得收益重新投入到其他通信技术的升级和研发中，重复、有重点地进行，为华为未来的品牌战略奠定了坚实的技术基础。 华为模式的杠杆点：乡村包围城市。 中国革命成功的一个关键经验是农村包围城市。 同样，华为的对外战略也借鉴了这一经验。 世界那么大，东方不亮，西方就亮了。 你们欧美跨国公司吃的是欧美市场的肥肉，我却可以先吃亚非拉市场的骨头。 如果没有正面碰撞，我会先绕道走。 1995年，华为从非洲、亚洲一些第三世界国家开始，开始了漫长而艰辛的国际市场拓展之旅。 这一步，华为也深思熟虑，仔细研究了“国际形势”：太穷的人没有支付能力，赚不到钱。 太有钱的人对欧美大公司感兴趣，不会选择你的产品。 只有目前缺钱但未来有经济发展潜力的国家才是最合适的目标。 这个战略思路很明确，但实施起来并不容易。 华为的难能可贵之处在于它的坚持，以及它能够承受“屡战屡败”的摧残。 从1995年开始，经过6年的努力，直到2001年，光威才真正在国际市场上取得了成绩。

今年，华为产品已进入非洲、亚洲十多个国家，年销售额超过3亿美元。 华为的品牌也开始在这些第三世界国家流行起来。 当时身在非洲的陈远汉告诉记者，2000年10月，华为在非洲博茨瓦纳的项目竣工后，检查人员不止一次询问“这真的是中国人自己生产的产品吗？” 他们对此表示怀疑。 它是来自其他发达国家的技术，但在中国加工和生产。 直到听完我们的详细讲解，他们才竖起了大拇指！ 谈起拓展非洲市场的经历，当时负责开拓非洲市场的邓涛感触颇多：“刚到非洲时，我面对的是25个国家，是一个陌生的市场，面积几乎是中国的两倍，没有人很了解华为，甚至中国，所以一切都要从头开始。非洲与印度、巴西、俄罗斯等大国不同。国家不同，你不知道。不得不去旅行，我死了。1998年的时候，我基本上一个人跨境出差了很多次。那年在肯尼亚，我什至两个月都没有说中文。这几年，我坐了无数次航班，从波音到蜻蜓，我一个人就用了三本护照。”