“狠人”雷军，急了

实习编辑 19人阅读 分享 举报 06-06 标签：雷军 小米科技 红米手机 荣耀手机 手机

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雷军着急了。

让他恼火的是竞争对手。“今天我们请了一位大将做红米，对方就写了好几篇关于我的文章。我们决定反击，做好产品，反击，让对手知道什么叫性价比。”

在1月10日下午的Redmi新品发布会上，雷军发表严厉言论：不顾生死，一言不合就打。

雷军对友商华为荣耀霸气打招呼：别管生死，不服就打。

01、向竞争对手喊话：不同意怎么办？

事情是这样的。

1月3日，小米宣布将于1月10日举办全新独立品牌红米Redmi发布会。而就在发布会前一天，手机行业资深人士卢伟冰确认加入小米，担任副总裁一职，未来全面负责红米Redmi品牌的运营。

据雷军透露，他花了两年时间招募这名老将。

这对小米来说是个好消息，但对其竞争对手来说却不一定。

从发布会上放出的截图来看，雷军已经把枪口瞄准了华为的子品牌荣耀。

2013年是小米的巅峰时期，荣耀也从这一年开始从华为分离出去，成为独立品牌，主攻互联网渠道。

五年前，荣耀跟随小米，五年后，红米品牌独立，被业界解读为跟随荣耀。

Redmi新品牌发布会现场：竞争对手开始焦虑了

据媒体报道，荣耀产品副总裁熊俊民对红米品牌独立一事回应称，荣耀与小米之间的竞争早已结束，荣耀在整体销量和中高端产品线的市场表现上早已遥遥领先。熊俊民还称，“如果有友好企业愿意跟进，我们非常欢迎。”

除了此次事件之外，双方还因小米新品红米Note 7的“性价比”和“4800万像素摄像头”在网上引发争议。在红米Note 7新品发布会上，小米毫不掩饰地拿出了包括荣耀V20在内的多款其他公司竞品进行参数对比。

如果你当时没看直播，可以去视频平台搜索一下发布会的回顾，毫不夸张的说，这是在从各个角度批判竞争对手。

“主要是竞争对手的态度让我着急，他们出了很多稿子，让我很烦，所以那天真的很着急，我不管生死，不服就干，能干的就干，能干的就干。”谈及此事，会后接受媒体采访时，雷军依然情绪激动。

“还有，到底有没有真正的性价比，我真的买了两部手机，真的学到了。如果要学，我们可以现场对比。别怕，直接对比，别用渲染图。”雷军说这话的时候，一位媒体朋友插话道：“这不像是你着急的时候。”

雷军：我曾经是华为的铁杆粉丝，能背诵任正非的许多讲话

雷军顿了顿，突然挺直腰板说：“我以前很轻松，基本上大家都很平和。最近有一家竞争对手的子公司对我发起攻击，已经五年了，我从来没有回应过。”

其实，在我创办小米之前，我就是华为的铁杆粉丝。我也多次跟任正非说过，国内厂商要团结起来，举起枪来。后来有竞争对手分拆出子品牌，从诞生之日起就低调到极点，我从来没有回应过。大家都看得出来，过去五年的黑历史你都能挖出来。”

似乎还意犹未尽，他又重复了发布会上的话：“如果他们生气了，总有一天我会向竞争对手解释挖孔屏的一些技术问题。”

手机厂商之间的口水战很常见，但小米这么直接还是第一次。

真的是因为竞争对手的“捣乱”吗？也不完全是，其实这只是一个导火索。

02.Redmi为什么要独立？

刚刚过去的2018年，各大智能手机厂商应该都深深感受到了市场“寒冬”的气息：全球智能手机出货量已连续6个季度同比下滑。

据中国信息通信研究院发布的《2018年12月国内手机市场运行分析报告》显示，去年12月国内手机市场总体出货量3567.4万部，同比下降16.3%；2018年国内手机市场总体出货量4.14亿部，同比下降15.6%。

不少机构预测，这种下滑或许会成为未来几年手机市场的“新常态”。

小米2018年表现优异，并于去年10月宣布提前实现1亿部智能手机的年度出货量目标。

手机市场充满曲折，三星从第一到中国市场占有率不足1%，只用了两年时间，市场竞争激烈，加上5G来临前用户换机乏力，必然让小米面临压力。

最大的压力来自于竞争对手，华为2018年全球智能手机出货量从2017年的1.53亿部增长至2亿多部。

2017年荣耀贡献了约三分之一的销量，2018年销量官方尚未公布，但荣耀总裁赵明去年12月接受凤凰科技（微信搜索：凤凰科技）采访时透露：“占了相当大的比重。”

大致的量可以估算一下，去年第三方调研公司公布荣耀2018年上半年国内智能手机销量为2839万台（小米2670万台），下半年有暑假大促、双11，国内全年销量保守估计在6000万台左右。

至于海外市场，赵明当时透露，销量相比2017年同比增长超过150%，占比在20-30%之间，以此推断其全球销量可能在7500万至8500万台之间。

虽然这个数据不够精准，但是作为华为的子品牌，荣耀整体的销量已经接近整个小米集团的手机销量。

荣耀的更长远目标是到2020年成为全球前五大智能手机品牌之一。换句话说，即使没有营销口水战，小米也应该感到焦虑，因为它看到竞争对手越来越近。

小米在今年第三季度财报发布时，首次以大集团的形式提及其多品牌战略：小米、红米、POCO（海外子品牌）、联合投资的黑鲨、战略合作伙伴美图手机。

年中国手机市场预测报告指出，智能手机厂商将逐步形成自己的新品牌矩阵，扩大用户覆盖范围。

在解释Redmi品牌独立时，雷军表示，Redmi和小米品牌独立，可以各自往不同的方向发展，帮助小米整体品牌形象越来越好。

在小米目前的品牌矩阵中，小米将冲刺中高端市场，红米仍将主打性价比并主攻线上，POCO将瞄准以印度为代表的海外高端手机市场，黑鲨主攻游戏手机细分市场，而美图则能帮助小米赢得更多女性用户。

据小米官方称，这一系列多品牌策略将有利于小米进一步扩大和丰富产品的用户基础，为小米整体手机业务提供新的增长点。

值得一提的是，去年年底小米还宣布成立中国区，由电视业务负责人王川领衔，旨在加强中国市场的手机业务。

用雷军的话来说，小米一定要赢在中国。这个目标在去年2月就定下了：小米必须在10个季度内重回国内市场第一。荣耀是小米重回国内市场第一的第一块绊脚石。

拆分红米品牌，可以帮助小米专注中高端市场，也会给红米带来更好的发展机会，999元起的红米 Note 7只是首发产品，红米将拥有自己完整的产品线，并将推出自己的旗舰产品。

03.我不同意。你打算怎么办？

我的同事孙红很喜欢这句话，“别管死活，不答应就干。”同时，她还提出一个问题：你打算怎么做？

2012年4月，中国移动领导找到雷军，希望小米能做一款定制的TD手机。 小米经过调查发现，中国移动68%的高端智能手机用户仍在使用GPRS 2G网络服务，留下了大面积的服务空白。

同年7月，雷军走访了几乎所有主流TD手机品牌及ODM厂商，邀请多家公司合作进行红米手机的选型和研发，进行了大量风险评估，最终在2013年7月底与中国移动联合发布了第一代红米手机，售价仅为799元。

2016年7月的红米Note 4发布会上，小米官方披露的数据显示，第一代红米手机总销量突破2207万台，三年时间里红米全系列累计销量达到1.1亿台，而到了2018年第三季度，这一数字已经增长至2.78亿台。

红米手机对于小米来说有着不可或缺的重要性，自2013年推出第一代产品以来，这个千元系列一直是小米手机出货量的领头羊。根据小米招股说明书中的数据，从2015年到2018年第一季度，红米手机系列占小米总销量的四分之三以上。

“让我很困扰的一件事是，‘物有所值’是一个带有罪恶的词。

因为一说到性价比，人家就会说你的产品低。因为我们的产品便宜，自然就觉得质量有问题。看到竞争对手宣传“一分钱一分货”的时候，我就气炸了。其实小米从做手机那天起，就把质量放在性价比之前。”雷军说。

在小米看来，唯一的解决方案就是高品质，所以品质是第一位的，其次是极致性价比，最后是全球化。

雷军要求红米做好手机，注重性价比

雷军在接受凤凰科技（微信搜索：凤凰科技）等媒体采访时表示，小米这两年一直在努力练内功，第一件事就是提升产品品质；第二件事就是提升交付量；第三件事就是不断打磨优化拍照。他认为，这三件事现在都取得了不错的效果。

此次，小米为红米Note 7承诺了18个月的保修期，此前在手机行业，默认的保修期是12个月。

04. 挑战“光说大话是不够的”

雷军日前在微​​博与网友互动时解释了“Redmi”这个名字的由来，称小米在国外用这个名字四五年了，被大众所熟知，“Redmi”这个译名是小米前副总裁、国际业务负责人雨果·巴拉坚持的。

雷军（左）介绍红米CEO卢伟冰（右）

原金立集团总裁卢伟冰是独立红米品牌的操盘手，这名伞兵是手机行业知名老将，拥有二十余年从业经验，此前就职于天语、康佳手机等公司，在产品研发、供应链管理、海外手机市场等方面都有着丰富的经验。

雷军称自己花了两年时间招募他。

2016年是小米手机最大的低谷，跌出了全球前五。低谷时期的问题是供应链，发货跟不上。此后，雷军亲自抓发货，整顿内部事务，甚至邀请生态链公司紫米CEO张锋来撑腰。

其实，雷军、林斌、黎万强、刘德、王川等小米联合创始人都是8年前开始做手机，逐渐做到如今全球前五，中间碰到过很多坑，付过不少学费。

时至今日，小米集团高层中还没有一位像卢伟冰一样拥有20多年手机行业从业经验的高管，这也是雷军有信心把贡献小米一半以上销量的红米手机交给他的原因。

找到合适的人选之后，雷军现在可以放心的把供应链和交付交给卢伟冰，自己也解放出来了。

从去年开始，国内各大手机厂商在加大研发投入的同时，也明显加快了新产品的迭代速度。

往年OPPO和vivo每年都只推出两款3000元价位的产品，但今年却分别推出了Find X和NEX，将旗舰产品均价拉高至5000元以上。此外，两家公司也开始聚焦线上市场，推出了一系列主要针对电商渠道的新品。

OPPO CEO陈明永曾公开表示，OPPO 2018年研发投入约40亿元，今年预算100亿元，不设上限；华为去年研发投入超过880亿元，终端业务起步价100亿元。

小米2015年、2016年、2017年研发投入分别为15.12亿元、21.04亿元、31.51亿元，2018年上半年约为25亿元，全年研发费用预计为60亿元。

Redmi品牌独立之后，小米希望实现一定的内部竞争。随着智能手机行业进入竞争的下半场，单纯依靠ODM厂商很难形成差异化，加大自身研发投入也是小米未来的重要事情。

数据机构高级分析师闫占猛对凤凰科技（微信搜索：凤凰科技）表示，由于资源和定位有限，他整体上看好小米的多品牌战略。但他也认为，这并不意味着小米所有品牌都会做得很好。