中国品牌崛起正当时 | 晓说消费
实习编辑 4人阅读 分享 举报 07-05 标签:企业 市场竞争 新兴企业 消费品类 品牌收购
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中国品牌崛起正当时 | 小说消费
刘晓英
首届中国品牌日活动正在如火如荼地开展,众多本土品牌参展。
我观察过,一般有两种类型的公司,一种是自有流量的老牌公司,一种是近几年兴起的民营公司。
有句话说,“老字号有口碑”,背后的逻辑是,历经漫长岁月和各种激烈的商业竞争,生存下来的一定是好字号。老字号或许还能“靠老本活”,但另一类近十几年才兴起、“没有老本活”的民营企业,前景可能就没那么乐观了。
过去海外品牌不会进入(或者说不屑进入)三线及以下城市的单品牌街边店、大型超市、专卖店,但现在不同了,这些渠道近年来也开始渗透,外资企业纷纷在中国深耕细作,将销售渠道拓展到三四线城市。
老品牌或许有竞争壁垒,说得更玄乎一点,这样的品牌与顾客之间有着一定的情感记忆纽带。比如我妈妈拿到第一份工资的时候,就在老庙黄金买了一枚戒指,从此以后,她选金银首饰,第一个想到的就是老庙黄金。夏天来了,六神花露水勾起了儿时暑假的记忆。那个年代,中国人还没有品牌的概念,企业竞争似乎也没有那么激烈。
但新兴企业似乎没有经历过这样的“好时光”,美特斯邦威创始人周成建就经常感叹,十几年前生意好,衣服只要做出来就能卖出去。
更糟糕的是,伽蓝集团董事长郑春英告诉我,在国内市场与外国品牌的激烈竞争中,本土品牌在本土市场打拼其实处于“劣势”。伽蓝是一家国产化妆品企业,旗下拥有自然堂、美素等品牌。
即便规模如此之大,我们在商场、百货里也很少看到这些品牌。郑春英解释称,本土品牌在这些“高端”零售终端并不“受欢迎”,相反,“进口品牌一进来就能轻松进入(这些)零售终端。”
似乎确实如此。如果你去商场观察,你会发现在化妆品区很少看到本土品牌。鞋类和服装区的情况稍好一些,这可能和东方人的体型和脚型有关。但也不完全如此,因为无论什么样的消费品,洋品牌都能赢得消费者的青睐。这也是为什么很多老板会去意大利、法国等海外国家注册品牌,然后回来生产销售。不过,商场里的服装品牌往往用的是洋名,但公司其实注册在广东深圳。
如果问为什么会出现这样的情况,这是一个非常复杂的问题,可以从整体商业环境、社会购物习惯、消费者心理到媒体宣传等进行深入探究。
相比过去,如今消费品企业想要在市场上取得成功,难度要高出百倍。“只要把产品摆上货架,就等于建立了品牌”的时代已经一去不复返,短时间内快速扩张的黄金时代已经消失。如今的市场是一个充满无数新品牌的充分竞争的市场。
企业家们都处于焦虑状态。就连最传统的行业也整天呼吁创新。变革已经成为一场无限的战斗,就像《复仇者联盟3》一样。好消息是,在1500个可能的结局中,你仍然有机会获胜。
再举几个例子,欧莱雅不是一朝一夕就能做到的,它的高端品牌都是后来陆续收购的,优衣库在本土也是“廉价”品牌,柳井正后来收购了好几个品牌。
但前提是你原来的产品足够火爆。火爆会消逝,但品质是永恒的。以我有限的观察和积累,抛开运气不谈,我一直认为,如果一家公司能用品质打败同定位产品的同行,再加上合适的营销,市场就会善待你。没有别的办法。
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