美的空调在美国市场的营销策略研究

【摘要】：随着全球经济一体化发展和市场多元化步伐的加快，企业的营销理念、营销策略和营销方式正在发生深刻的变化。 在此背景下，我国家电企业置身于时代浪潮之中，竞争日趋激烈。 目前国内家电市场日趋饱和。 家电企业要想保持良好的业绩，就需要积极开拓海外市场，特别是欧美等发达国家的市场。 2019年，美的空调海外销量占总销量的40%，主要销往亚洲发展中国家，欧美发达国家销量并不理想。 美国是世界第一经济强国，技术强、消费能力强、购买力充足、利润空间大。 如果美的空调能够成功开拓美国市场，对企业的发展大有裨益，可以进一步加速企业全球化的进程。 美的空调是美的家电的旗舰产品。 拥有核心技术和完整的产业链，也是美的集团在美国市场最具代表性的产品。 营销策略是决定家电企业成败的最重要因素之一。 因此，研究适合美国市场的营销策略具有重要意义。 作为中国家电品牌，如何快速打开美国市场，提高产品知名度和认可度，增加销量，是美的在美国市场生存的首要任务。 本文选择美的空调作为研究对象。 我根据在美的空调事业部的工作经历以及在美国工作期间获得的第一手资料，对美的空调在美国市场的营销策略进行了深入的分析和研究。 首先简单介绍了美的集团，分析了美的空调的发展现状以及美国空调市场的竞争格局； 其次，通过SWOT矩阵分析，得出美的空调在美国营销的优势、劣势、威胁和机遇； 第三，运用PEST分析，提出美的空调当前的政治、社会、经济、技术因素； 第四，采用STP分析方法，根据地区、人口、年龄、收入四个主要因素对美国空调市场进行细分； 第五，运用4P营销策略理论，从产品、价格、渠道、促销等方面制定适合美国市场的美的空调营销策略。通过本文的研究，希望对美的空调有所帮助提高空调在美国的市场份额，为国内其他家电企业提供借鉴。 本文以营销理论为基础，理论与实践相结合，运用案例分析、理论分析、比较分析等管理研究方法对美的空调营销策略进行分析研究。