最近朵姐跟一些新摆地摊的摊主聊了聊，她们中很多人总觉得摆地摊没什么深奥的学问，只要找个摊位，把货品摆上去等顾客来买就行，生意好不好，主要还是看运气。然后我问她们赚钱不赚钱，赚多少，她们大多回答“有时候多，有时候少，一般不多”。然后我问她们是怎么招揽顾客的，她们回答“顾客问什么我就回答什么，没事干的时候就坐在摊边玩手机”。
路边摊
根据朵姐多年摆地摊的经验，很多新手赚不到钱的原因就是不懂摆地摊的销售技巧。所以这篇文章我们就来讲讲《新手一看就懂的万能摆地摊销售技巧》。
首先，摆地摊前，一定要对自己卖的产品有一个完整透彻的了解。在顾客面前，我们是“产品专家”。如果顾客问问题，你还犹豫不决，顾客的第一印象就是，你卖的产品都是忽悠人的，你自己都不懂，却让别人用。所以，在掌握摆地摊销售技巧之前，首要的问题就是一定要对自己的产品研究透彻。不懂就“有问题就问百度”。
其次，我们在街边卖东西的时候，心态一定要正确。我们不能乞求顾客买我们的东西，而是要首先考虑我们的产品能为顾客解决什么样的需求。有了正确的心态之后，我们跟顾客沟通的方式也会不一样，我们不会再一直缠着顾客买，而是会着重介绍产品的优点，有多划算。比如我们街边的袜子是10元四双，有的顾客会说别人卖10元六双，甚至10元十双，那你的为啥那么贵？你可以这样回答，一分钱一分货。我们卖的袜子绝对保证是纯棉的，不起球，不臭脚，性价比最高。那些劣质的袜子，你可能穿两天就要扔掉，你可以摸一下，感受一下我们袜子的质量，往这个方向沟通，基本就能成交了。
普通摊位
第三，摆地摊说话幽默很重要。有些地摊儿的段子因为好笑，所以很受欢迎。试想一下，买东西，免费得到一场脱口秀，谁会不开心呢？往往一开始就会围上一群人，原本没有买东西打算的人，会因为气氛而买东西。如果我们性格内向一点，不那么会说话，可以贴上专门录制的广告，比如“江南皮革厂倒闭了”，也能吸引很多顾客围观。摆地摊看重的是围观效果，人多就不怕没人买，只要有一人买，大家就会纷纷效仿。
多加街摊
最后，摆地摊也要讲“诚信”，不管学了多少地摊销售技巧，归根结底还是我们的地摊产品要质量好、性价比高，顾客用着满意才能赢得口碑，才能不断有回头客。至于如何选择产品，大家可以看我之前的文章。
好了，今天就到这里，我是地摊姐，来自山东的90后女孩，摆地摊卖东西，靠摆地摊开了两家公司，一直服务地摊行业，如果觉得文章有用，请关注我的百家号，留言评论！
