中国自主研发高科技产品通过阿里国际站走向世界系列举措助品牌出海

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56 岁的米歇尔·巴拉斯特拉来自意大利北部伦巴第大区贝加莫下方的一个小村庄莱夫，这个村庄总人口只有 4000 人。

2020年2月底，新冠肺炎疫情开始在他所居住的村庄出现并迅速蔓延。米歇尔前所未有地意识到保持空气通风清洁的重要性。他想寻找一款性能好、能杀菌、能净化空气的空气净化器。在阿里巴巴国际站上，他发现了一款由苏州宝昂健康科技有限公司（以下简称“宝昂”）销售的空气净化器。

事实上，宝昂是苏州贝昂科技有限公司（以下简称“贝昂”）的全资子公司，主营业务是出口贝昂生产的净化器产品。贝昂2009年在苏州成立，创始人冉宏宇和张燕都是留美博士，曾就职于美国加州一家科技公司，期间发明了离子风力过滤技术；回国创业后，将这项技术运用在空气净化器的研发上。

相较于使用HEPA滤网的传统空气净化器，无耗材空气净化器会像猎犬一样主动吸入空气，通过电过滤，过滤掉空气中对人体健康有害的细微物质。这也是品牌名称的由来（意为空气狗）。空气净化器无需更换滤芯，只需定期清洗即可。

正是因为上述的产品特性，2020年Beon的海外订单量猛增。Beon联合创始人张岩告诉笔者，2020年整个工厂的产量增长很快，一个月的产量就相当于过去一年的产量。

海科空气净化器_海说空气净化器_海柯蓝空气净化器

（图：2020年贝昂科技空气净化器海外订单激增）

空气净化器海外订单增长的并非只有北昂一家，同样位于广东番禺生产空气净化器的海科科技相关负责人表示，目前公司订单非常饱满，交货时间已经排到2021年4月底。

阿里巴巴国际站数据显示，空气净化器是今年家电领域最大的黑马，出口呈现快速增长态势。自2020年4月以来，阿里巴巴国际站中国空气净化器出口数量和金额已连续8个月实现同比正增长。2020年4月至11月，空气净化器累计出口订单同比增长近8倍，累计GMV同比增长近10倍。

“拥有核心技术和设计能力的商家在新数字化外贸中有很大竞争优势，很多品牌工厂通过阿里巴巴国际站接入新渠道，从内贸企业转为出口。”阿里巴巴国际站相关人士表示。

事实上，2020年之前，Beon主要聚焦国内市场，相比国内空气净化器家庭普及率仅为2%的市场，欧美发达国家市场家庭占有率高达20%，2019年，Beon开始开拓海外市场。

张艳介绍，在国际市场，公司以前主要通过自建网站进行零售，但在接触阿里巴巴国际站后发现，阿里巴巴模式的改变与Beon的品牌路线十分契合。

“阿里国际站是全球有一定影响力的交易平台，尤其疫情期间，线下展会全部取消，当我们了解到阿里国际站正在通过星级曝光、买家卖家分层等一系列举措不断强化品牌知名度、扶持优秀商家时，我们觉得这是品牌转型的机会，所以我们希望借助阿里国际站，加速我们品牌出海的步伐。”张燕说。

2019年底，宝昂正式签约阿里巴巴国际站成为出口贸易实体，2020年4月宝昂正式上线国际站，截止目前已实现销售额1000万美元，客户遍及欧洲、东南亚、北美、南美等地区。

其中一家客户是日本某上市公司，其生产的路由器位列日本前五名。“他们想将产品线从路由器拓展到其他家电产品，因此计划将Beon的净化器作为新产品引入到他们的产品结构中。”

张艳表示，进入日本市场的要求非常严格，获得相关资质需要很长时间。但一旦进入，“量增长得非常快”。据张艳介绍，目前日本约有4500家医院使用Beon生产的净化器进行消毒，包括幼儿园和教育机构。

在国际站上，像Beon这样拥有原创技术研发能力，从国内市场走向国际市场的产品和品牌还有很多。90后创业者李腾达一直有一个做国际品牌的梦想。计算机专业毕业后的他机缘巧合下进入工业气体探测器领域，创立了自己的品牌——宝世安电子。在国内取得突破和认可后，他选择通过国际站进军国际市场。国际站开通仅第三个月，就接到了第一笔国际大订单——来自美国客户的2万台工业气体报警器。

2020年，阿里巴巴国际站投入20亿元，通过全流程成长护航服务、线上展会等方式，帮助传统企业、青年创业者顺利进入新外贸赛道。据不完全统计，一年来已有来自14个行业的69家上市公司、274个品牌入驻阿里巴巴国际站，加入数字化新外贸风潮。

56 岁的米歇尔在国际网站上发现 Beon 后，甚至决定改变职业方向。他和朋友一起开了一家公司，专门在意大利做销售。