【众享荟】中关村印迹｜记一个远去的民族品牌——“爱国者”

实习编辑 13人阅读 分享 举报 05-22 标签：爱国者

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民族品牌｜爱国者

20世纪90年代中后期，中关村一片繁华。 随着家用电脑的兴起，电子街的几个电子市场很受欢迎。 这里不再是技术人员采购零部件的小地方，而是北京人采购电脑及周边电子产品的大市场。 在中关村数码市场一个不起眼的柜台上，一个2000年代中国人熟悉的民族品牌——“爱国者”诞生了。

从专柜到品牌

“爱国者”创始人冯军1992年毕业于清华大学，大学毕业那年，冯军被分配到一家建筑工程公司。 第一天上班，听说要被派往马来西亚，他有些不舍。 于是，他只在单位待了半个多小时，就义无反顾地起身离开。 此时，冯军心中已经决定：“我要自己创业！”

《爱国者》创始人冯军

当时，邓小平正在南巡，改革开放的步伐进一步加快。 国家大力推动计算机普及，政策逐步放宽。 国外电脑品牌自由进入，国产品牌在竞争中崛起。 计算机及相关配件交易市场彻底活跃。 作为这个交易市场的大本营，中关村“充满机遇”。 冯军拿着母亲给的220元钱开始在中关村打拼。

创业初期，冯军以销售键盘和机箱业务起家，主打低价。 那时，他每天骑着三轮车四处奔波，将批发的电脑键盘或机箱送到顾客家门口。 他每次只需要赚5元钱。 这份看似“苦力”的工作，为他赢得了“风无块”的绰号。 这个“凤无缺”胆子很大。 为了证明自己卖的键盘耐用，他敢当着顾客的面把键盘扔到地上。 这种销售方式一直延续到了后来的“爱国者”。 后来爱国者推出数码相机时，把产品扔到记者面前就成了他的惯例。

冯军开始销售的电脑键盘和机箱都是别人生产的。 即便如此，他还是“创建”了自己的品牌：“小太阳”——只是将“小太阳”的标签贴在他出售的键盘和保护壳上。 经过两年的努力，“小太阳”键盘月销量已达3万多只，占据华北市场70%的份额。 后来，他开始推广彩色显示器。 在中关村，冯军第一个统一了彩显、机箱、键盘的品牌，统称为“小太阳”。

1996年，正当冯军的“小太阳”系列产品在中关村热销时，假冒产品出现了，这让他非常恼火和头痛。 到1997年，中关村几乎每个电子市场都充斥着假冒的“小太阳”。 走在电子市场，冯军看到自己花了五年心血打造的“小太阳”品牌正不断被抢、被破坏、被蚕食。 冯军伤心欲绝，却又无可奈何。

这让冯军非常痛苦，但同时也给他带来了很大的触动和启发。 经过痛苦思考，冯军最终决定放弃“小太阳”，创立新品牌。 1997年，冯军创立了自己的品牌“爱国者”，并斥资100万多元请奥美设计了品牌LOGO“aigo”。 他推出了多种数字消费电子产品，包括移动存储和数字视听产品。 正如冯军后来所说，“爱国者”这个品牌是被逼出来的。 当时，冯军的公司还叫“华旗”。 直到2011年8月，他才正式将公司名称改为“爱国者”。 至此，“爱国者”已成为国内数码产品最知名的品牌。

“爱国者”标志

从爱国到成名

将品牌命名为“爱国者”实际上是一个冒险的举动。 世纪之交，国内厂商尚未掌握核心技术，缺乏品牌建设。 国货对消费者来说大多意味着廉价和假冒，品牌命名“哈日”、“汗汉”的趋势盛行。 诚然，一些此类品牌曾经被视为进口产品，受到年轻消费者的青睐。 然而冯军却反其道而行之，敢于用“爱国者”来表明自己的国产品牌身份。 此外，尽管冯军是理工科出身，但他熟悉媒体传播，口才极佳。 无论是举办产品发布会，还是接受媒体采访，“把爱国者打造成为让中国人民自豪的国际化企业”是他经常挂在嘴边的口头禅。 他希望借助媒体的力量，向大众传递以“爱国主义”为核心的品牌文化。

这个策略确实有效。 从U盘到“存储王”，从MP3到MP4，爱国者一直引领着数码产品的新潮流，部分产品甚至成为其他品牌跟踪模仿的对象。 2002年，爱国者开始生产MP3播放器。 正是这款名为“月光盒子”的MP3播放器，将爱国者推上了巅峰。 同年，“爱国者”U盘销量位居行业第一，市场占有率连续四年保持全国第一； 2003年，在国内移动存储市场，“爱国者”品牌首次击败老牌厂商三星。 市场占有率排名第一； 2004年，华旗被中国电子信息产业发展研究院评为“数字产业优秀企业”、“中国最具信息技术创新潜力企业”……2003年之前，基本上尚都在快速成长以每年60%的速度增长，被誉为“中关村奇迹”。

爱国者·月光宝盒

爱国者·存储王

冯军对“爱国者”取得的这一系列“第一”感到欣喜。 他告诉记者：“如果你想成为行业中最好的之一，否则就是死路一条。全球市场最终的结果是只有两个品牌能够很好地生存下来。比如在汽车行业的竞争中，可乐市场只剩下可口可乐和百事可乐了。”

想要成为最优秀的企业之一，就必须掌握核心技术，所以走自主创新之路就显得尤为重要。 冯军对此深有感触：“无论是欧美还是日韩品牌，都给中国的民族品牌带来了非常严峻的挑战……依赖别人的成就固然很方便，但很容易让中国的民族品牌陷入困境。”人们失去斗志。 自主感和能力感也会消失。”

为此，冯军及其带领的华旗信息在北京、上海、深圳等地建立了两个研发中心、一个设计中心和一个实验室。 其产品多次荣获“国家重点新产品奖”。 2005年，华旗信息法国、印度公司相继成立。

2005年10月17日，“神舟六号”载人航天飞行取得圆满成功。 此次任务期间，“爱国者”号承担了“神舟六号”记录存储装置的研发任务并提供了设备。

为“神六”提供装备和技术保障是一项光荣而艰巨的任务。 航天器在太空中运行速度非常快，对记录设备有非常特殊和严格的要求。 “爱国者”为“神舟六号”提供的录音系统必须满足以下要求：能够充分保证其在高速飞行、失重、剧烈振动、恶劣环境等极端条件下长时间不间断录音并保持音质。噪音大的环境。 清晰的录音质量并保证这些录音数据的安全性具有研究价值。 爱国者最终不负众望，顺利完成了研发任务。

在“爱国者圆满完成神舟六号记录存储任务表彰大会”上，神舟六号飞船系统副总指挥尚志专门为冯军颁发了荣誉证书。 《爱国者》名声大噪。

2008年奥运会期间，中国成为世界焦点，压抑已久的民族自豪感得到彻底释放。 作为知名民族品牌的创始人，冯军不仅成为首位赴希腊传递火炬的中国科技企业火炬手，还将“爱国者”笔作为学习英语的工具，成功打造了“爱国者”笔。奥运会上展示的“爱国者”标志 他在工作许可证上占有一席之地，并且拥有比奥运会赞助商更大的曝光权。

从非常规到错失机会

冯军对成功感到自豪，他希望以“爱国者”作为民族品牌的代表，复制索尼、三星通过奥运会走向世界的经验。 然而，当爱国者尝试进军海外市场时，自身业务却存在隐患，而冯军却完全没有意识到。

早在2003年，MP3在国内市场击败三星后，冯军就带领爱国者进军数码相机领域，向日本企业宣战。 当时，日本企业垄断了整个数码相机市场，惠普、戴尔等品牌纷纷退出。 冯军并没有当真。 他充满使命感：“如果爱国者不做数码相机，中国就没有这个产业。”

令人不可思议的是，爱国者志在挑战世界巨头，却没有在技术创新上下功夫，而是在产品理念上标新立异。 爱国者曾高调推出一款号称全球“独一无二”的哥窑相机。 与普通相机相比，新品仅在外壳上采用了哥窑烧制的陶瓷。 冯军将其定义为“科技艺术作品”。 产品价格甚至水涨船高，最高达到60万元，远远超过了数码相机的价格。 相机的价值。 因此，很多人将格耀相机的推出视为爱国者公司衰落的开始，因为它彻底暴露了这家科技公司不了解行业发展规律的缺点。

戈遥相机

公开数据显示，2012年之前，爱国者数码相机业务每年亏损约3000万元。 不过，在冯军看来，正是因为“爱国者”的坚持，日系品牌集体降价，导致他们一年的收入不足60亿美元。 在冯军看来，爱国者的亏损是为了给中国人省钱。

数码相机业务的持续亏损对于爱国者来说只是皮外伤。 及时止血不会伤及生命。 错过移动互联网转型的机会是最致命的打击。

2010年6月8日，苹果智能手机发布。 它不仅击败了诺基亚等功能手机厂商，还屠杀了MP3、MP4等数码产品。

然而，冯军并不知道接下来会发生什么。 “爱国者”MP3和MP4产品的成功，让冯军自然相信爱国者仍将是MP5和MP6产品市场的领导者。 但mp5、mp6只是冯军主观想象的产品。同时，“爱国者”数码相机业务的持续亏损也让冯军无力投资智能手机业务。

2009年，爱国者队经历了他们最重要的转变。 由于爱国者在存储业务领域的行业领先地位，受到了鼎晖投资的关注。 双方签署协议，鼎晖投资2.5亿元收购爱国者存储25%的股份。 爱国者存储必须在2009年和2010年连续两年实现净利润30%以上的增长，并最晚于2013年在境内A股上市。

与此同时，曾供职于联想、后来成为三星中国历史上最年轻副总裁的曲敬东来到爱国者电子担任总裁，重点发展平板电脑等业务。 但冯军面对变革却犹豫不决，理由是“平板电脑等产品属于投资级产品，无法换取即时收入”，导致爱国者错失转型良机。 随着与鼎晖投资的合作失败以及曲敬东的辞职，爱国者电子业务失去了向移动互联网转型的最佳时机，彻底失去了进入资本市场的机会。

此后，“爱国者”虽然推出了智能手机，但市场反响平平，很快就失败了。 近年来，随着数码领域竞争日趋激烈，爱国者淹没在众多数码品牌之中，逐渐淡出了人们的视线。

不仅仅是战斗

与我们之前谈到的很多产品不同，“爱国者”从未有过伟大的技术突破，也没有过辉煌的商业传奇。 它的故事无非是世纪之交在中关村打拼的众多人之一。 在爱国者短暂的成功中，不难看出一个企业家的使命感和拼搏精神——就像2000年代曾有人问冯军如何改变年轻人崇尚洋品牌的现状。 冯军脱口而出：“我们不应该改变它。” ，而是去竞争”——这样的自豪感确实让爱国者队比大多数竞争对手走得更远。 但作为一家科技公司，脚踏实地的技术研发、清晰的长远战略眼光以及与时俱进的学习意识或许才是长久立足的基石。

参考文章

★爱国者之父冯军

创办华旗，成为中关村第一人

★爱国人士冯军失踪

★“演员”冯军的面具

★冯军：我一定是个“坏人”

爱国者不能公开

★“爱国者”冯军去哪儿了？

撰写者 | 主播张庆生| 张继苏

编辑| 刘震审阅 | 张毅