国产手机品牌最艰难的一年，渠道商表示“只有撑死的，没有饿死的”

实习编辑 18人阅读 分享 举报 04-06 标签：oppo 国产手机 荣耀手机 深网 手机品牌

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OPPO和vivo方面，一位接近OPPO和vivo的业内人士告诉《深圳网》，由于OPPO等厂商有过2011年功能机库存危机的教训，所以在库存管理方面一直都有自己的警戒线。 在可控范围内。

在各大手机厂商中，唯一声称自己没有库存压力的就是荣耀。

今年5月，荣耀终端有限公司CEO赵明在荣耀70系列发布会后对神网等媒体表示，“在各大厂商中，荣耀在增长和库存之间的平衡比较好。 2022年是荣耀成长的一年。 周期，因为荣耀在很多市场都是从零开始，增长没有上限。”

从过去一年荣耀手机的出货量和市场份额来看，荣耀确实是国产手机厂商中增长最快的。 IDC数据显示，2021年Q2，荣耀手机出货量为690万台，市场份额为8.8%； 2022年Q2，荣耀手机出货量翻倍达到1310万台，市场份额为8.8%。 是19.5%。

对于“荣耀没有库存压力”的说法，一位业内人士向《深圳网》透露了细节，“荣耀能够在增长和库存之间取得更好的平衡，原因之一就是它拥有渠道优势。荣耀新股东中手机渠道商数量较多，“考虑到荣耀未来上市带来的资本价值，很多渠道商都会帮助荣耀扛库存。”

据《深圳网》报道，松联科技、爱仕德等30余家荣耀代理商、经销商共同参与了新荣耀的投资。 一位荣耀内部人士表示，“荣耀股东中存在大量经销商，虽然他们对所有品牌一视同仁，但作为股东，肯定会对荣耀品牌有相应的偏好。毕竟卖荣耀就相当于做自己的生意。” ”。

手机厂商与渠道商的深度绑定，意味着手机厂商的库存压力将传导至渠道商。 不少国内手机渠道商告诉《深圳网》，“这是他们10多年来经历中最困难的一年”。

经销商严守库存“生死线”

要理解“厂商库存压力会传导给渠道商”，我们首先需要了解国产智能手机的销售渠道。

手机销售分为线上和线下两部分。 线上渠道主要指京东等几大电商或短视频平台，包括手机厂商自营旗舰店和第三方TOP网店； 线下渠道主要包括国家承包商、省级承包商、地方承包商。 虽然不同手机厂商的销售渠道不同，但线下渠道一直是主流手机厂商的主战场。 赵明在2021年下半年透露，虽然荣耀是互联网品牌起家，但荣耀线上线下占比已经是30%和70%。

智能手机线下流通市场关系密切，大致可分为SI（sell in）、ST（Sell）、SO（Sell Out）三个环节。 SI是指从厂家出货到省级代理商、大商家的阶段； ST是指国有代理商、省级代理商向下级经销商发货的过程； SO是指向消费者销售手机的终端经销商。

“市场上各个研究机构每季度发布的数据主要是SI链接的数据，即厂家对大商户或者省级代理商的出货量，而厂家本身更关注用户激活数“在SO环节，这是商业秘密，我们不会轻易透露。”一位手机行业资深人士告诉深圳网。

这意味着IDC等第三方市场研究机构统计的出货量是手机厂商向渠道商“压货”的数量统计。 库存压力有多大，渠道商，尤其是与消费者直接接触的专卖店或许更有发言权。

“我公司的库存是在可控范围内的，在手机销量大幅下滑之前，我就明白手机库存周转率和资金周转率对于我们这样的渠道商来说是生死线。”张哲向《深圳网》透露。

张哲是东部沿海某城市的一名手机渠道经销商。 从早期代理三星手机，到现在主要代理国内某领先手机品牌。 张哲的公司拥有多家专卖店和手机大卖场，品牌涵盖华为、vivo、荣耀、OPPO、苹果等。

“成熟的手机渠道商都明白，在这个行业里，没有挨饿的人，只有疲惫的人。如果几部手机的库存控制不好，就会产生连锁反应，甚至几年的时间。” “库存的积累就会崩溃”，张哲向《深网》透露。

已经离开手机行业的李涵向《深圳网》解释了手机库存的严重危害：“手机是有二级市场的，如果渠道商因为库存压力造成资金链紧张，为了回笼资金，库存会低价出货，如果送给二级市场，会造成手机市场的价格混乱和交叉销售，这是手机厂商面临的风险点之一有所警惕。”

据《深圳网》报道，手机厂商对线下销售渠道有区域保护，跨区域属于违法行为。 一位OPPO渠道经销商曾表示，“如果该地区存在交叉销售，每台机器将被处以2000元的罚款，甚至更高。”

虽然张喆没有透露公司具体库存情况，但他表示，今年是他参加工作以来最困难的一年。

在南方某三线城市拥有11家国内品牌授权店和1家综合店的黄峰也向深圳网透露：“今年十家店有九家都在亏损，一家线下店一直在亏损。”钱已经被他自己封了。”

为了渡过库存考验，与渠道商一起度过“最冷的冬天”，一些主流手机厂商会给渠道商提供一定的利润让步和“救助”。 据《深圳网》初步调研，OPPO和vivo将在“压货”和让渠道商盈利之间取得平衡。

一位OPPO渠道经销商告诉《深圳网》，“OPPO有价格保障机制，当新旧型号的手机需要调价时，驻店促销员就会盘点库存，如果手机没有卖出去，他们会报出手机序列号，并退还差价。”

已开设多家vivo专卖店的王伟向深圳网透露，“对于未售出的库存，厂家会协调调走，或者统一安排，采用包销机模式。”

包销机是手机厂商清理库存的机型之一。 例如，如果某个地区的A型手机销量不及预期，手机厂商就会协调该地区有资金实力的商家，“吃掉”该地区所有的A型手机，厂商就会将单独申请返利100-200元/台。 献给这位伟大的商人。

“当一个地区只有一个渠道销售这款手机时，可以避免当地不同渠道之间为了清货而打价格战，也可以让承担手机包销的大商家缓解经营压力。”伟说。

对于库存风险，黄峰告诉《深圳网》，“我们现在会控制发货量，以前厂家给多少我们就收多少，现在我们会先盘点手头的库存和现金流” ”。

在黄峰看来，现在手机行业遇到困难，大部分经销商还是会选择与手机厂商合作。 但最近，厂商开始给自己捆绑物联网产品，这让黄峰有些担心。 “与手机相比，IoT系列产品的需求并不严格，现在比手机更难卖。”

新战场：物联网全生态布局

黄峰的经历并非孤例。 在销量大幅下滑、智能手机赛道遭遇行业瓶颈后，主流手机厂商的“火”已经从手机蔓延至IoT全场景生态。

8月11日晚，小米集团创始人、董事长雷军举办了一场别开生面的小米新品发布会。 在讲述了自己如何克服人生低谷的励志故事后，雷军推出了折叠屏手机MIX Fold2，并宣布了小米在自动驾驶技术和人形仿生机器人方面的新进展。

图为8月11日晚雷军演讲截图

从今年年中开始，智能手机不再是主流手机厂商发布会的焦点。 在手机上市期间，手机厂商将重点推出电视、平板、智能穿戴甚至洗衣机等全场景的新品。

就在雷军回顾人生“失意与迷茫”的前一天，OPPO召开Watch 3智能手表等多款物联网新品发布会，宣布布局OPPO IoT生态圈。

据OPPO介绍，OPPO的IoT业务三年内实现了至少120%的增长。 在智慧娱乐、智慧生产、智慧学习、智慧健康四大智慧场景驱动下，OPPO自主研发入门级终端产品，并与三大垂直品类领先品牌合作，拓展符合OPPO价值主张的生态产品选择平台上，完成OPPO IoT生态三圈布局。

一个月前（7月21日），荣耀还举办了全场景新品发布会，推出了手机、平板、智慧屏等多款设备。 对此，赵明对《深圳网》等媒体表示：“我们通过手机、手表、平板电脑、笔记本电脑等全场景操作系统来协同整个设备，未来的中心一定是消费者，我们将围绕消费者创建一个完整的系统解决方案”。

肉眼可见的是，主流手机厂商正在为打造和完善自己的生态系统展开“军备竞赛”。

当前的问题是不同厂商的技术和物联网生态系统相对封闭。 每个设备都有使用场景的限制。 用户使用的手机和物联网产品的品牌也不同。 需要配合全场景操作系统设备。 要打破不同厂商之间的“生态保护”。

一位业内人士告诉《深圳网》，“在车载场景和车载系统方面，OPPO等领先厂商已经在与车企合作。OPPO、荣耀等领先手机厂商已加入OLA联盟（开放智能联盟） ，在推动生态开放、提供面向未来的全场景解决方案方面将会有进一步的行动。”

（应受访者要求，文中王野、张喆、李涵、黄峰、王伟等均为化名）