年售1.2亿美元的手机壳，曾因流量太大站点险些崩了

实习编辑 40人阅读 分享 举报 01-12 标签：手机品牌 联名账户 手机壳

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您愿意在手机壳上花费多少预算？ 对于Molly来说，PDD上的9.9手机壳感觉确实不错。

然而，有一款被称为“手机壳中的爱马仕”。 其价格是普通手机壳的十倍以上。 它在全球拥有大量的追随者，许多名人、明星都是它的忠实粉丝。 几乎半个娱乐圈都可以看到同样的模式——也就是说，喜欢时尚、潮流的人几乎都熟悉这个品牌。

它凭借定制服务成为全球增长最快的科技配件品牌之一，占千禧一代的七分之一。 该品牌的价格从75美元到100美元不等，而Molly's在亚马逊上搜索“手机壳”，最畅销的手机壳几乎集中在10-30美元区间。

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那么，高昂的价格背后到底有哪些独特的优势呢？

制作一个“表达自我”的手机壳

（中国香港品牌）成立于2011年，创始人不喜欢当时同质化严重、缺乏创新的手机壳。 作为一名传播设计专业的他，想到了制作一款“表达自我”的手机壳。

当时社交媒体也开始流行，我就和朋友一起趁着这个机会，利用业余时间开发了一个应用程序（公司的前身）。 用户可以通过应用程序中的许多功能上传社交软件上的图片或相册中的照片。 图片模板，定制属于自己的专属手机壳，制作完成后邮寄至指定地址。

虽然这种定制方式在如今很常见，但在十多年前的市场环境下，他的思维非常具有前瞻性，他成为第一个进入手机壳细分市场的企业家。

真正的成功发生在成立两年后。 一位英国知名厨师向他的粉丝推荐了手机壳定制服务。 大量流量涌入，导致网站一度崩溃。 这也让他认真对待手机壳生意，选择离职。

2014年更名，让手机壳更加个性化、创意化。

早期，他们在应用程序内推出了“每月新手机”订阅服务。 用户只需每月支付10美元的订阅费，即可每月定制一款手机壳。 通过订阅模式，加强了与用户的粘性，为品牌的知名度打下了良好的基础。

线上线下双发的DTC品牌

手机壳已销往北美、韩国、日本、欧洲等180多个国家，迄今已售出超过2500万个手机壳。 据相关数据显示，2021年销售额已达1.2亿美元，目标是到2025年实现全渠道销售额30亿美元。

堪称线上线下双开花的成功DTC品牌。

1. 线上渠道

线上渠道方面，其官网流量已达670万，平均每个网站用户访问近9个页面，跳出率仅为38.26%，证明用户粘性高，页面有吸引力，它可以反映网站的内容设计和页面质量。 与页面的连接性较好，可以吸引用户对网站进行层层探索。 用户还可以在网站上接收更多信息，从而促进转化。

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除了个性化定制服务外，网站现还新增IP联名、艺人设计、网红系列、经典印花系列等。

1. 个性化定制

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除了早期的图片定制外，我们的定制服务已经启动了2.0版本。 在官网的订购页面上，我们可以发现手机的型号、版本、款式、材质、颜色、图案、字体均支持自定义设置，为客户提供了更多的选择性，从而打造出一款适合自己的手机壳。更加贴近客户的个性化。 值得注意的是，选择参数后，可以显示最真实的效果图，帮助顾客做出正确的购物选择。 这是很多定制品牌无法做到的事情。

2.美术设计

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如果说图案定制能够满足消费者“表达自我”的需求，那么艺术家系列的发展就是为了提供更具艺术性和独特性的手机壳产品，也为当代艺术家提供一个展示作品和才华的平台。 同时，也能与其他手机壳品牌区分开来。

目前，我们合作的设计师来自世界各地，包括香港、台湾、英国、德国等，合作的艺术家数量已达数百位。

艺术家可以上传自己的作品，然后网友们投票选出最受欢迎的设计手稿进行量产。 这些手机壳通常会限量推出，并由制作团队生产制造，被采用的艺术家将获得销售分成。

3.IP联名

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IP联名可以给品牌带来更高的话题度，进一步提升品牌的知名度和曝光度，扩大品牌的受众群体，增加产品的吸引力和购买欲望。

目前，联名主要可以分为四类：

① 知名影视IP，如迪士尼、漫威、海贼王以及去年流行的鱿鱼游戏等，推出与这些IP相关的手机壳、表带等周边产品；

②与明星合作，如BTS、等知名音乐人，利用粉丝经济提升品牌在消费者中的认知度，利用明星效应提高品牌高溢价能力；

③国际时尚品牌联名，如Off-White、Kith等；

④艺术联名，与法国卢浮宫、纽约大都会艺术博物馆等合作。

值得一提的是，在这个联合项目下，还开发了一个专门的应用程序，让不同的品牌、艺术家、时装设计师等相互合作，共同设计和推出手机壳、表带、手表等周边产品。电子产品配件。 。

而且，本次联名系列值得关注的地方之一就是很好地利用了饥饿营销。 稀有的东西更有价值。 在产品发布之前，用户可以提前排名。 用户可以查看过去的联名系列。 所有联名款均限时限量发售。

类似啤酒的水品牌

2、线下渠道

作为一个专注于销售手机壳及其他手机配件的品牌，他们与其他手机壳公司有所不同。 他们在全球开设了多家销售手机壳的中高端商店，其中在中国、日本、韩国、泰国等地也开设了Pop-up店。

店内装修风格充满色彩和艺术元素，给消费者带来全方位的视觉享受。 它不仅仅是一个销售场所，更是一个充满艺术和时尚的场所。

店内提供个性化定制服务。 消费者可以在店内选择手机壳并上传个人照片，然后当场获得定制手机壳。 此外，尽管该店位于地价昂贵的商圈中心，但仍然为消费者提供了休息和手机快速充电的区域，将客户服务做到了极致。

此外，还通过不断推出联名产品、与艺术家合作举办线下快闪活动等方式与消费者建立直接联系。

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例如，在与 的联合发布中，在中国香港旗舰店举办线下快闪活动，现场还原场景吸引消费者前来打卡，然后发布到社交媒体上平台。

Pass的开业旨在为消费者提供与传统科技配件店完全不同的消费体验。

全渠道社交媒体矩阵

很明显，他们的目标受众是年轻人，尤其是追求时尚、个性化的年轻人。 他们活跃在社交媒体上，喜欢分享他们的生活和风格。 因此，在社交平台上，我们也选择了年轻人比较活跃的平台，比如、、、、、等，打造全渠道社交媒体矩阵。

是独立社交渠道中占比最高的流量来源。 虽然其粉丝数只有13万，但关于#的相关视频内容却达到了上千条，播放量也达到了数亿。 通过发布的防撞视频，明星联名、艺术联名等热门话题引起了用户极高的兴趣。

然后开立多个矩阵账户，根据不同国家开立独立账户进行操作，数量可以超过20个。

仅主账号关注粉丝数就达到2744万。 整个账号的布局和内容设计充分利用了品牌的特点，具有独特的视觉识别。 设计明亮、色彩丰富、独特、辨识度高，使他们的品牌和产品更容易被目标受众识别和记住。

内容包括各种有趣的图片、视频、故事和用户反馈，经常发布与产品和品牌相关的话题、挑战和活动，邀请用户参与和分享。 这种互动和参与可以帮助用户与品牌建立联系，增加品牌忠诚度和口碑。

例如，3月8日国际妇女节，他们发布了艺术家@.day.关于女性赋权的设计作品，并提供位置坐标供用户打卡。

通过各种有趣的内容引起目标受众的兴趣和关注，增加他们的互动和参与。

结论

通过品牌案例我们可以发现，高度个性化、创意化的设计是其独特的竞争力。 中国卖家可以从中汲取很多教训。