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为什么京东、宜家等500强企业高管,都来听这位清华博士讲如何做爆品

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提及小米的产品

大多数人都会觉得:性价比太高了!

比如一款售价200多元的移动电源,现在价格可以降到69元。

市面上四五千元的空气净化器现在只要699元

秘密在于小米生态系统。

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在头三年

小米生态已投资77家公司

其中30家企业发布200余款热销产品

其中,年营业收入超亿元的企业有16家,年营业收入超10亿元的企业有3家。

此外,还有4家独角兽企业

这些公司已成功推出产品

也许它现在就在你家里。

比如扫地机器人、空气净化器、

平衡车、插线板等

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然而,生态链中却有一家神秘的公司。

谷仓创业学院

它是小米生态链

以“将讲师的角色企业化”为理念而设立的机构

主要负责输出小米生态链的价值观和方法论

目前这位“导师”已经亲自孵化了72个爆款产品团队

(你现在可能正在使用这些热门产品)

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这位“导师”有很多大牌学生

例如联想、京东、宜家等世界500强企业

一周前,向军从上海长途跋涉来到了北京。

我有幸采访了谷仓创业学院院长洪华博士

毕业于浙江大学后,任江南大学硕士。

清华大学2005级工业设计博士

他是亚运会火炬的主设计师

我们谈了很多

比如,一个设计师成功的职业规划应该是什么样的?

工业设计师如何成为产品经理?

如何打造一款爆款产品?

今天我想和大家分享这些珍宝。

从清华大学设计学博士到谷仓院长的转型

从本科到博士,该看的书我都看完了,该考的考试我都通过了。在北科大当了10年设计老师,开过设计公司,做过无数的设计项目,但最后还是结束了这份职业,心里一直很愧疚。

可能是因为没能继续留在设计教育圈里做更多的事情吧。

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我好像已经看过这个领域所有的风景,在完成我最后一个作品——广州亚运会火炬之后,我想去看看设计之外的世界。

我想了解企业的​​运营和管理,因此进入了管理咨询与培训领域,以满足自己的职业好奇心。

脱离体制是需要勇气的,很多东西都要从头学起,所以学习能力很重要。

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三年后,我和小米联合创始人刘德深聊天,得知这里计划建一所大学,而我的条件正好合适。

那时我突然意识到,我作为一名老师的角色好像从来没有改变过,所以这个机会非常值得尝试。

小米生态链和谷仓创业学院是什么?

小米在手机领域积累了很多的经验和策略,并逐渐有了自己的渠道。

基于小米长期积累的能力,雷军预言2013年将迎来物联网热潮。

于是他投资了智能硬件领域的创业团队,并为这一百多家企业提供了全方位的助力。

全方位的助力包括渠道、设计、以及专门的产品经理,服务生态内各个公司的产品。

谷仓创业学院通过提供培训和孵化帮助企业取得成功。

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谷仓创业学院的利润来源于学生的巨大成功。谷仓创业学院成立之初,小米生态链上有四五十家企业,需要一个团队负责培训,然后投资成立谷仓创业学院。

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我们定位为消费品孵化器,为硬件创业者、转型制造企业、消费领域大型企业提供专业、精细化的创业服务。

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帮助初次创业、二次创业以及大公司内部的创业者用新概念、新技术重新定义消费品,先打造出一款爆款产品,再逐步成长为品类冠军。

创建热门产品案例

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一开始95%的项目都不符合我们的要求,需要花时间去培训他们,改变他们的观念,教学方式,手把手的指导,这个很重要,也很致命。

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小米生态链热销产品成功案例

那是2016年,我们只有三个项目,现在我们的资源比2016年多很多,比如渠道、供应链等。

2016年至今,粮仓创业学院已成功孵化5家小米生态企业,尤其是小贝科技,首次众筹就获得巨大成功,一周内募集24万支牙刷,并迅速完成新一轮融资。

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还有旭美科技(剃须刀),旭美CEO陈兴荣来了之后,完全不知道该干什么。

但他是个很有潜力的人才,我们根据他的简历,跟他讨论方向,组队招商,打头阵,做供应链,如果缺工业设计人才,我们也会帮忙。

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我们还需要帮助外部公司创造热门产品

我们不仅担任小米生态内的导师,目前我们也在通过培训的方式帮助小米生态外的企业寻找孵化机会。

谷仓里有三张通缉令,用来召集人们来上课。

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第一个是老头创业

一般都是大公司的核心设计师或者研发人员,有行业经验,创业的时候会带上自己的资源和经验。因为做实体产品还是需要对行业有很深的理解,这样有利于控制成本。

第二个是针对第二次创业者

比如在制造业的转型上,比如对于无印良品的OEM工厂,我们帮助他们填补了他们品牌的空白。

第三张图是公司内部进行双重创新

他会派团队到谷仓去学习培训,脱离原有的体制,学习在一线打造爆款的经验。

赛马机制是啥?

我们一般会进行三天两夜的系统培训,并且挑选一些做得好的团队,进行三个月的集体孵化,大概是10-15个团队。

整个马厩就是一个赛马机关,这个班的同学都在赛马。

你要努力去争取更多的资源,他的项目越好,我们能给他提供的渠道资源就越多。

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3个月后,如果你做得好,你就会进入我们的投资流程,或者一些产品可以在我们的平台上销售。

从集体孵化,到一对一投资孵化,最后到投后管理。

我们整合市场上优质渠道,甚至投资供应链公司,我们在湖南有工厂,被称为“小富士康”,真正好的项目,我们会在我们投资的工厂生产。

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我们也会成立公司,对一些早期的优秀项目进行投资,我很多同学很聪明,就呆在谷仓里,开玩笑说在这里能拿到最多的资源。

如何提高创业成功率?

谷仓的方法论是集体智慧的结晶,并不是说谷仓创业学院的人有多聪明,而是小米生态链企业实战的结果,也是基于我们学员的项目提炼出来的。

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成功的CEO经常来分享他们的经验,然后这些经验被写成文章、书籍,并成为我们正式课程的内容。

说到资源共享,说白了就是你有一个渠道可以介绍给其他同学,他有一个供应链可以介绍给你。

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这样我们就会形成一个协同效应,整个系统的效率就会变得特别高,整个圈层的质量也会非常好。

谷仓是把大家的智慧和经验粘合在一起的粘合剂,没有人比别人更聪明,集体智慧才是最聪明的。

如何克服创业公司容易死亡的问题?反向孵化!

如今,全世界的创业成功率特别低,低于3%。

我们分析了失败的最大原因:

方向错误,供应链管不住,渠道卖不出去,资金不足。

针对这些原因,我们制定了相应的策略:

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先有方向,再有团队

第一是大方向,它决定了你公司未来的价值。

第二是小方向。你的第一个产品是什么?小方向就是你的第一顿饭。所以你不仅要选择正确的舞台,还要选择正确的切入点。

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猫狗自动饮水器

先有供应链,再有解决方案

硬件创业,元器件是最关键的。

比如你做牙刷,却拿不到最好的刷毛,你做剃须刀,却拿不到好的刀头、刀网、马达,那你就很难有所成就。

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米家便携式剃须刀

毕竟好厨子不能无米之炊,硬件创业是一件非常微妙的事情,各个环节都缺一不可。

很多新手创业者,往往先注重制定方案,后来发现没人能生产,或者生产成本无法承受。

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贝医生牙刷

先渠道,后产品

生产出来的产品就要有销售渠道,就要有人购买。

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无绳吸尘器

先有资金,后有项目

硬件项目的产品特别耗资,制作一个模具动辄就需要数百万。

我们不可能帮助所有人,毕竟创业者的主观因素很重要。

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人体工学床

“所有产品都可以重制”

我们要重新赋予产品价值,而不是仅仅把它摆出来,这也是小米跟其他纯渠道不一样的地方,小米的渠道可以更好地赋能。

生活中所有产品都可以重新制作。无论是一双鞋垫还是一把牙刷,你都需要重新思考、定义、设计、开发、制造和销售它们。

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我们需要对这些企业进行改造,甚至改善他们的生产线,以提高效率。

再做一遍会很累,但是他在创造价值,这符合社会进步的方向。

怎样才是一名优秀的设计师?

设计师一直扮演着重要的角色,但从来都无法达到理想的境界,真正优秀的设计师,是能够定义未来生活的。

他应该是我们未来生活的塑造者,提出理想生活的原型。

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比如说,对于中国老百姓来说,什么样的衣食住行才是合理的,然后我们才能跟进相应的产品和服务,提高老百姓的生活质量。

设计师应进一步夯实自己的知识结构,拥有深刻的洞察力、天马行空的想象力、坚定的执行力,对未来有清晰的愿景。

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设计师如何规划自己的职业生涯?

我认为设计师的职业生涯可以走两条路。

一是继续遵循设计,并使其更加精致。

从普通设计师到高级设计师,再到某个产品品类的设计总监,进而到设计合伙人,是可以垂直向上晋升的,比如苹果的乔纳森·艾维。

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还有一种方式就是设计师转行做产品经理,我觉得设计师是最接近产品经理的。

什么是产品经理?

现在只有互联网公司才有产品经理,制造企业所谓的产品经理也大多是项目经理,但最需要产品经理的是实体企业,中国目前非常需要这样的人才。

产品经理就像龙舟比赛中的鼓手,需要把控大方向、把握每一个节奏,保证团队稳步前行。

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他需要找准产品方向,精准定义产品,做好跟踪把关,协助营销,并提供反馈和迭代。

综合考虑用户、市场、运营、设计、技术、生产、渠道等各方面因素,最终找到最优的解决方案。

如何成为一名优秀的产品经理?

好的设计不代表能做出好的产品,会设计不代表懂产品。

一个产品的意义非常丰富,设计用户体验美学只是其中很小的一部分,技术、供应链、销售、公司战略匹配等都很重要。

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要想成为一名优秀的产品经理,你需要改变心态,掌握产品经理的基本知识。这是另一个职业,你需要从头开始虚心学习。

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产品经理不像设计师,需要更多地站在别人的角度去思考,站在用户的立场去思考,与不同立场的人打交道。

很多设计师或者工程师非常的傲慢,这成为他们成为优秀产品经理的阻碍。

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