数据显示，欧洲家电市场规模预计将从2023年的1131.6亿美元增长至2028年的1296亿美元，预测期内（2023-2028年）复合增长率为2.33%。过去几年，推出多功能产品已成为欧洲家电市场的主要趋势之一。这一观点在阿里巴巴全新欧洲西班牙本地电商平台对顶级小家电商家的采访中得到了证实。
小家电品牌在平台大促期间，订单量和销售额均取得重大突破。“不仅黑五大获成功，整个11月的销售额也大幅增长。”该品牌对自己的销售成绩和未来前景十分乐观。可以看出，给商家带来的新机遇为电商市场注入了新的活力。欧洲家电市场的巨大潜力，带动了西班牙市场对环境家电、清洁家电、厨房电器等产品的需求不断增长。从一个小家电品牌的爆款故事，我们一起来探索未来欧洲跨境市场的潜力。
是一家专注于跨境出口的外贸公司，致力于吸尘器、扫地机等小家电产品的自主研发、设计、生产和销售。品牌成立两年内，凭借少量优质产品迅速拓展全球市场，在多个平台开设店铺，逐步积累市场经验。同时，欧洲市场对小家电需求的不断增长以及阿里巴巴欧洲站西班牙站的上线，更加坚定了其进军西班牙市场的决心。
在如今的跨境电商环境下，新平台的出现总会带来新的商业机会，对于商家而言，如何抓住一系列的机会，借助新平台的力量实现自身的商业价值是一项重要的任务。
“新平台正处于红利期，对商家非常友好。”运营负责人顺燕说，目前用户量增长迅速，平台销售额快速攀升，对于新入驻的商家，提供了非常强的运营支持，从商家孵化器的运营对接、市场潜力产品的流量扶持，到平台在西班牙的强势营销以及面向消费者的各类折扣券等，充分利用这些资源，在平台上实现快速发展。
此外，由于平台成立时间较短，清洁家电类目相关的货品相对较少，产品竞争较少，这也为平台提供了良好的发展机会和充足的成长空间。
（品牌营销图）
在运营初期，品牌将已经上线其他跨境平台的产品放到平台上试用。“同一款产品在多个平台测试，根据订单表现可以看出平台的潜力比较突出。”顺燕说，“并不是所有平台都适合做客单价高的产品，要看平台的客群和所在的市场，找对平台才能事半功倍。”
之后我们决定深度运营平台，而第一步就是优化产品。由于平台专注西班牙本地用户，注重品质和时尚产品，所以我们根据西班牙市场和平台特点，结合前期积累的消费者评论，进行了针对性的产品迭代，确保一款产品可以满足多种不同的需求，实现多功能性的同时保证产品的性价比。
值得一提的是，除了自身的努力，阿里背靠的团队对电商业态的专业理解也为其销量增长贡献了不少。例如，在重点推广节点的大规模本地营销活动，让其在上线一年内迅速积累了西班牙优质稳定的消费群体，同时也推动了黑色星期五产品销量的激增。平台客群质量还体现在惊人的低退货率上，平台上退货率不超过2%。
总之，对于商家和品牌来说，选择合适的平台是进入新市场的重要一步。通过评估不同平台的表现和潜力，并考虑平台的客户基础和市场状况等因素，商家和品牌可以找到最适合其产品和目标受众的平台，从而获得更好的业务发展机会。
（2023年黑色星期五大促线下营销图片）
背靠阿里巴巴的商家孵化团队对电商业态的专业理解也体现在日常运营中。无论是销售节点的前置布局，还是平台活动的投稿，每一步都在平台规划的支持路线上。“平台团队很专业，沟通起来没有压力。”商家孵化团队会根据商家的需求和平台自身的特点，鼓励商家参与投稿活动，并在活动过程中为商家提供全方位的支持和帮助。
03发展的红利从来都是赢家通吃，西班牙市场和平台的发展正处于一个蓬勃发展的周期，只要你能保持自己的发展优势，就能和市场、平台一起成长。
“我们想成为顶级清洁电器。”
深谙开发精髓的负责人对平台运营团队的未来提出了要求，开发完成后将推出更多针对西班牙市场定制的产品，拓展更多本地营销渠道，满足不同消费者的购物需求，提升品牌影响力。同时，结合平台在西班牙的仓储基础设施，将更多产品备货在西班牙，提供最优质的物流服务。
虽然市场增长潜力巨大，但这也意味着竞争将更加激烈，对于企业来说，继续保持创新和灵活性将是一项至关重要的挑战。
04纵观整个欧洲市场的家电需求，品牌的优异表现除了得益于自身的努力，也得益于其顺应市场需求，有针对性的产品开发，以及当之无愧的成绩。这可以进一步印证欧洲消费者对创新、先进产品的需求日益增长，带动了欧洲市场对多功能家电的需求和普及。
这些产品的多功能性不仅提供了它们的基本功能，还可以通过花费在单个产品上的金额来提供更高的价值。这意味着消费者可以花一个产品的价格，享受更多的功能和性能，而不必购买多个单独的产品。因此，多功能家电在欧洲市场越来越受到消费者的青睐，并成为一种趋势。随着技术的不断进步和消费者对创新产品的需求不断增长，可以预见未来将有更多的多功能家电推出，以满足消费者的需求并提高他们的生活质量。
值得一提的是，随着9月份的到来，欧洲正式进入下半年购物热潮，在此期间，平台环境家电、清洁家电、厨房家电等产品销量均出现大幅增长，其中环境家电销量增幅尤为突出，超过110%。这一显著增长表明消费者对于冬季舒适度的关注，以及对室内环境改善的需求。
在环保家电领域，加湿器、暖风机、空间取暖器等产品的销量增长迅速。这些产品的销量增长得益于西班牙冬季的寒冷天气，很明显消费者正在寻找更多方法来保持室内环境的舒适。
厨房电器和清洁电器的销量也取得了不俗的成绩，空气炸锅、搅拌机、烤面包机等厨房电器销量同步增长，吸尘器、扫地机器人等清洁电器也受到消费者的青睐，这些产品销量的增长体现了消费者对生活便捷性和品质的追求。
在这个热销季，该平台已成为、、、、等小家电品牌的主要销售平台，这些品牌通过该平台成功地将产品推广给了更广泛的消费群体。
总体来看，欧洲热季期间，平台环境家电、清洁家电、厨房家电等销量均出现大幅增长，这不仅体现了消费者对生活品质要求的提升，也彰显了平台作为小家电品牌主要销售基地的实力和影响力。未来，我们有理由期待平台能继续为消费者带来更多优质的商品和服务。
中国电商行业通过不断的探索和创新，不断推动着自身的发展和进步，平台化的出现为中国电商行业提供了新的思路和方向，即通过高质量、高价值的商品和服务，更加垂直地培育目标市场，满足同一市场中更多消费者的不同需求，进一步拓展海外市场。
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