C策略实施第三步：采用品牌战略规划。
只有规划好品牌策略，找到冠军品牌的地位、气质、气势，才能真正打造出冠军品牌，下面我们将通过案例进行详细阐述。
品牌金字塔作为采取品牌战略规划的核心咨询工具，是企业实施具有独特发展内涵的品牌营销战略的首要任务，也为企业营销确立了基本规律，一旦确立，就不会随着某位品牌总监、策划总监、营销总监的更换而改变！
很多企业主或者职业经理人总是喜欢变化，认为“唯一不变的就是变化”。但品牌金字塔一旦规划成功，就强调了不变，强调不管事情怎么变化，本质都是不变的。所以，品牌金字塔是营销的“本质”，也是营销的核心理念和灵魂。
但你会发现很多企业的营销确实缺少这个“目的”，缺少这个“灵魂”，导致企业的品牌多年来处于品牌资产很低的阶段。所以从今天开始，企业家们一定要认识到品牌金字塔的重要性和价值。
品牌战略最根本的目的是占领消费者心智，进而把产品卖给消费者，最好是卖得更多、卖得更高、卖得更久，品牌金字塔是实现这一目标的重要一步。
品牌金字塔就是给企业一个明确的价值定位，目标是创造这个价值，围绕这个价值整合资源、协同运营，然后对内对外的去推广！
那么，如何为品牌制定完美的品牌规划呢？品牌金字塔会给你答案。
首先我们要明确一个完整的“品牌金字塔”应该包含哪些元素，从上到下分别是：
品牌定位：我们的品牌在消费者心目中的地位是怎样的？
核心价值：惠及消费者的理性价值与情感价值。
品牌主张：如何用差异化的口号让品牌与外界产生互动？
品牌形象：如果品牌是一个人，它的形象会是什么？
品牌个性：品牌是一个生命体，它的个性是什么？
品牌代言：企业如何快速获得信任？（见图）
知名品牌金字塔模型
1. 定位你的品牌
每个品牌都需要回答一个最重要的问题，就是如何简单解释产品的差异化，让消费者有理由选择你而不是其他品牌，这就是品牌定位。
海飞丝的定位是去屑产品，而清扬则必须定位为男士去屑产品。
天猫定位为第一大电商平台，产品种类丰富（如淘宝的口号“淘宝最好”，天猫的口号“去天猫买”）。因此，为了与天猫区分开来，
京东的定位是正品、快捷，正品行货、快速配送，所以京东的所有经营活动都应该强化这个定位。
拼多多通过对团购进行细分，将其定位为廉价社交电商平台，成功在电商市场中分得一杯羹。
2、如何提取品牌的核心价值？
品牌核心价值是品牌最独特的特征，代表着品牌对消费者和社会公众利益的承诺。
品牌核心价值是品牌的终极追求，成为品牌识别的最大特征，品牌的一切营销活动都要围绕品牌核心价值展开。
提炼品牌核心价值的首要原则是高差异化，品牌为消费者提供的价值包括功能价值、情感价值、精神价值三个层次，从而创造品牌溢价。
品牌核心价值的提炼原则之一，就是理性价值与感性价值的结合。以服务品牌大运摩托为例，我们以福气文化作为品牌的核心价值，因此产品上就围绕福气、财运（自营车）、喜运（婚庆车）、国运（高端车）、雅运（女装车）等进行打造。通过福气文化的打造，大运摩托已经成为中国摩托车的领军品牌。
萃取品牌核心价值的第二个原则是获取更高的溢价，品牌的溢价能力是指相同或相似的产品能够卖出比竞争品牌更高的价格。
（1）功能优势明显优于竞争对手，如技术领先甚至垄断，原料精选精良。如“沈永和黄酒”始创于清康熙年间，已有百年酿造工艺。
（2）在情感和自我表达趣味上，应凸显“关怀、优雅、活力”等特质。
比如浪琴手表的核心价值就是优雅，浪琴手表围绕优雅做了很多工作，这给它们带来了比普通手表更高的议价能力。
3. 创建品牌主张
品牌主张是指企业向消费者传达的核心认同与价值观，品牌主张是一种市场承诺，表明品牌努力满足人们的需求，让人们看到品牌存在的价值和精神内涵。
1.提供行动计划：
品牌给用户带来的直接好处是什么？能驱动用户消费的理由是什么？这是快消品牌经常用到的。比如，你有点饿了，困了，就喝点香飘飘；你用脑子比较频繁，就多喝六个核桃；你饿了，别喊妈妈，喊饿了。2、建立信任拱门
2、当品牌取得初步成功并在行业中占据领先地位时，采用品牌即品类的概念，可以降低消费者的风险顾虑，帮助消费者做出消费决策。
承接该服务的飞宇门窗，对飞宇本身进行分析发现，飞宇不仅仅是一个产品的制造商，更是一个有历史、有积累、有智慧的门窗品牌，为此提出“门窗世家”的核心概念，在物理层面上区别于其他门窗。
此外，飞宇门窗拥有三代传承历史，第一代以陈毅、陈刚父亲为代表的老一代工匠，学习鲁班，坚守工匠初心。飞宇在行业内率先突破行业桎梏，深挖品牌独特匠心，从情感层面树立高价值，采取把握差异化点的思路，从消费场景入手做产品，提出“门窗一家人 关爱家”的品牌主张。
3.用数字说话
数字有助于增强真实感，让人更加信任。数字可以是销售量、用户数、历史，或者其他任何可以表达品牌优势的数字。
案例：台塑御牛排，品牌定位：高端牛排，品牌主张：一头牛只供六位顾客
4. 激发生理感觉
通过广告语可以瞬间刺激某种生理感受，引发联想，最好用名词或形容词来使这种感受具体化。
案例：牛奶香浓丝滑，农夫山泉有点甜
5. 直接喊出位置
由于特别直接，缺乏戏剧性的表达，显得比较无趣，这是最基础、最简单粗暴的方式。采用该服务的安吉尔净水器近几年品牌影响力日渐下滑，陷入与行业内其他品牌的同质化竞争。采用该策略推演后，相信安吉尔作为拥有20多年历史的品牌，完全有资格喊出高端定位，助力安吉尔树立全新品牌形象，摆脱同质化竞争对手的定位障碍。
案例：东阿阿胶，品牌定位：滋补国宝，品牌主张：滋补国宝、东阿阿胶。
6.表达你的想法和态度
它可以是企业或品牌的思维和行动理念，也可以是从市场角度指明品牌的行动方向。案例：原来生活可以更美好（美的）、因你而改变（招商银行）4、如何打造品牌形象？
当产品不再有差异化时，再从形象和情感上进行差异化。这时著名的品牌形象理论就诞生了。奥格威的品牌形象理论认为，广告的主要目标是塑造品牌形象，而不是短期利益。每一个品牌、每一个产品都应该塑造一个形象，每一个广告都应该是对品牌形象的长期投资。万宝路和其他香烟没什么不同，所以它塑造了一个牛仔形象，风靡全球。
以用户体验为核心，我们将品牌形象分为三个层级，包括：感官形象、体验形象、传播形象，分别对应外在形象、核心体验、传播策略，围绕这三个方面进行品牌形象的构建。
比如，菜手端上喀什活菌奶时，我们提出要开辟一个新的品类，把喀什活菌奶定位为“高端食品饮料”，但这还远远不够，我们需要给喀什找一件华丽的外衣，树立高端的品牌形象。菜手了解到，喀什活菌奶的菌种和工艺全部来自欧洲。一幅100多年前来自英国的石版画，让菜手团队眼前一亮。一辆辆由獒犬拉着的送奶车，把新鲜的牛奶从高山牧场送到贵族们的家中，给人一种高端、新鲜、及时的感觉。
这和卡思酸奶的品牌价值是一致的，所以我们以此为原型，手绘了獒犬送鲜奶的场景作为卡思品牌形象标识，通过差异化的欧式包装，凸显卡思品牌的欧式、高端形象。
5.创造独特的品牌个性
简单来说，品牌个性就是品牌的气质和特点，也是品牌形象的核心。我认为品牌个性塑造的最终目的是从感性、理性的角度提升消费者对品牌的好感度，激发消费者的购买欲望。品牌个性就像人的灵魂，没有灵魂的品牌不可能对消费者产生持久的魅力。
1.根据品牌定位确定品牌个性
品牌定位其实就是对产品最终购买者的定位，也就是你想让谁来买你的产品。所以一定要关注这个群体的性别、年龄、文化程度、收入状况、生活习惯、品味、性格特点等。确定了品牌定位，才能确定品牌个性。
例如以今年服务的景晖项目为例，景晖国宴中心通过建立超大型婚礼场地、超大规模场景布置、高规格婚宴服务及配套设施，开创了全新品类，避免与竞争对手直接竞争，因此定位为大型婚礼的先行者。在定位的基础上，我们提炼了景晖的品牌个性，即独特——为客户提供独一无二的大型婚礼；值得信赖——超五星级专业婚礼服务，值得信赖；尊贵——尊贵的品牌个性契合宾客的高贵气质。
2.保持品牌理念与产品理念的一致性
首先，让消费者了解你的产品，同时保持品牌理念和产品理念的一致性。比如，斯沃琪集团旗下的雷达表，是高科技的象征，卖点和宣传都体现在高科技制表工艺和材质的坚固性上，如“表面为蓝宝石水晶，硬度仅次于钻石，紧密贴合手腕”、“白色表带采用高科技陶瓷材质，永不褪色”。因此，雷达表的品牌个性是硬朗、可靠、永不磨损，活泼动感显然不太合适。
6. 如何建立品牌代言
品牌背书是指品牌权威认证，通过社会大众熟悉或信赖的机构、组织、人士的证书、奖项、推荐，帮助企业迅速获得信任。
1. 权威机构
各权威机构颁发的奖杯、认证标志，是品牌所获资质的体现，最常用的是工商局颁发的中国驰名商标，其次是各行业协会颁发的产品质量、功能、工艺、外观等认证。
2.权威经典
如果你的产品或品牌与一些权威刊物有关联，那么你就处于一个独特的位置，可以利用它们。例如，东阿阿胶就使用《本草纲目》作为其代言。
3. 权威媒体
利用权威媒体在人们心中的主导地位和潜力，证明你的品牌是强大且值得信赖的。例如：CCTV上市品牌、XXXX战略合作伙伴。
采用案例：江波音响连锁
我们近期服务的江波音响项目，有十五年的企业文化和技术积累，我们将其塑造成“专家级汽车音响升级服务商”，同时他们还有一位调音大师陈志良，他是汽车音响改装行业乃至全球最具影响力的调音大师之一。陈大师是用来为品牌代言的，作为首席技术顾问，他会参加江波品牌的全国招商大会、品牌战略大会、全国调音大会等所有大型活动，为“大师级”理念代言，在行业中彰显江波的品牌和技术水平。在行业中，江波曾获得至尊汽车改装服务店、十佳汽车音响改装店等称号，这些行业权威认证也可以为江波音响代言，充分展示江波全新“大师级”品牌形象，再通过传播活动，在行业中高调地推广江波汽车音响大师的形象。
采用案例：中之源酒业
我们刚接触这个酒企的时候，他们推出的是北斗星酒，他们自己其实也不知道为什么叫北斗星，就叫这个名字，跟公司发展的地域文化没有关系，他们的品牌建设几乎为零。怎么办呢？只能帮他们做品牌，看看其他酒企是怎么做品牌的。
我们从黄河文化、青铜文化、中原文化、中国古典书籍中寻找江店酒的文化脉络，最终找到了《道德经》文化。经过研究，我们认为江店酒最有资格将老子的《道德经》文化与自身的白酒产业文化结合起来，用C策略抢占河南文化的制高点。所以我们给这款酒改名，命名为：中之源，源于中原，用C策略帮助它实现第一个品牌定位：道德经文化酒。
不仅达到了细分专属品类的目的，还迎合了需求，占据了消费者心智，并且走出孤立，辐射到全国这样的更大市场。
我们设计了一个外圆内方的瓶形，更符合《道德经》的话语，这种大阴阳的布局设计，以及我们的口号：不偏不倚，方正为中，充分体现了中原思想和《道德经》的思想，也充分体现了品牌文化。
这款酒的设计在文化设计上也是佼佼者。
中之源品牌价值体系（金字塔）呈现：
品牌命名，中之源
品牌定位，老子道德经文化酒；
核心价值观：品质、智慧、传承、
品牌主张：公正才是最好的
品牌形象、道教文化大师
品牌个性、文化、有品位、有意义：
品牌代言
1. 道德经文化馆
2.国际道德经文化论坛指定用酒
3.创新“牡丹香”国家认证等），我们采用C策略，创造新的传播方式，将整个道德经文化与酒文化融合推广，让人们在饮酒的同时，更能领悟到中国人待人处事、经商理财、修身养性、平天下之大智。（未完待续）
采用公司简介
深圳市彩奈品牌营销顾问有限公司由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划师”朱昱桐先生创办，总部位于深圳，拥有北京彩奈、上海彩奈、厦门彩奈、长沙彩奈、东莞彩奈五家分公司。自1995年成立以来，以“放虎归山”的精神为客户提供全案例品牌营销咨询服务，目前拥有300余人的智慧团队，凭借专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台、非凡的智慧创造力，为企业提供优质的咨询服务，打造众多知名品牌，助力企业实现业绩突破千亿。
采用
包括市场诊断与研究、营销策略规划、品牌规划、产品规划、渠道及商业模式规划、整合传播策划、新媒体传播策划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理建设等全案例品牌营销服务。
部分采用该服务的客户
彩峰已服务过6家世界级企业、近70家中国500强企业、百余家上市公司、数千家中小企业，80%以上的品牌年营业额实现数倍增长，25年来帮助企业实现过千亿元的业绩增长。
食品酒类：青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦宣食品、喀什牛奶等。
服饰、连锁商场：都市丽人、红领集团、时尚丽人、百丽、南极人、全棉时代、修真药业、万泽药业、千金药业、维也纳酒店集团等。
家居建材：美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、百利、佐佑家具、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。
其他类：中国移动、华大基因、中国平安、嘉宝莉漆业、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业集团、帝豪汽车等。
采用文化和策略
采用愿景：世界一流的创意产业集团；
领航定位：大师级品牌营销全案例咨询公司，专注于企业业绩增长；
采用使命：创造和传播世界先进理念，打造大师品牌；
采用核心价值观：咨询与创意整合。
