1994年，余早生告别事业单位工作，在同学的推荐下，到广东惠州一家刚刚成立的灯具厂上班。“当时我南下打工的初衷就是为了涨工资，没别的目的。”经过两三年的努力，余早生得到了公司的赏识，连连升职。
“当时我所在的公司学习了台湾的灯饰制造技术，实现了所有五金配件及成品的自主生产，主要在国内市场销售。有了台湾灯饰制造技术的武装，我也对之后的创业之路充满了信心。”
余早胜回忆，1990年至2000年短短十几年间，国内灯饰制造技术蓬勃发展，但上世纪90年代初，古镇还没有制造灯饰的工厂，当时大陆灯饰生产厂家主要集中在惠州、东莞、深圳等地区；1995年以前，海州、古镇只有一些用平板玻璃做直管灯的灯饰企业。
基于长期从事灯饰行业的经验，以及对灯饰制造技术的了解，俞早胜和两位同事于2000年4月回到家乡创业。当时，江西南昌的灯饰行业已经发展得比较成熟，中低档产品占据市场主导地位。经过一番考察，他们找到当地最大的一家门店，开了一家500平米的灯饰专卖店，主营中高档台湾灯饰。
“然而，当我从制造商变成销售商时，挑战也随之而来。”对于余早胜来说，这的确是一个适应的过程，就在他不知从何下手之时，他发现，在整个南昌灯饰市场，真正懂产品制造技术的经销商寥寥无几。
此时，深谙制造技术知识的余早胜仿佛拥有了开拓终端市场的“秘密武器”，在产品销售上也更为专业，这也让他以闪电般的速度收获了好评和订单。
“短短几年时间，我们不但让整个南昌市场的灯饰产品质量提高了好几个层次，也进一步规范了当地灯饰产品的零售价格，可以说，我们改变了整个南昌市的市场格局，同时带动了当地灯饰零售市场的发展。”余早胜说。
所以中国人自古就有探索精神。志向远大的余早生认为，南昌市场再大，也只能辐射江西省，他想把这个生意做大，必须依托广东这个我国重要的制造业基地，不仅可以在中国做生意，还可以在世界做生意。
进入千禧年后，广东利用毗邻港澳台的优势，学习先进的生产制造理念和技术，古镇灯饰产业也在首届古镇灯博会后迎来快速发展，不仅灯饰企业数量大幅增加，当地灯饰产品质量也有明显提升。
在此背景下，冠华灯饰的前身——冠华灯饰电器厂于2003年4月正式成立，然而门店刚刚租好、摆满样品，非典疫情就来袭。
当时，非典病毒正在全国肆虐，感染人数不断上升，许多人为了保命都足不出户，古镇街道空无一人，国内市场甚至一度陷入停顿。
就在余早生感叹“人若有远大志向，非有运气不可”时，与他一起创业的弟弟却传来好消息：一位熟人的出口客户向冠华下了80多万元的订单，并支付了60万元的定金。这笔订单犹如雪中送炭，不仅为他们提供了启动资金，还帮助他们度过了第一个难关。
同年8月，国务院发布《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，明确将房地产业确定为国民经济支柱产业后，房地产行业迎来了前所未有的发展，也加速了灯具需求的恢复，提振了整个行业的信心。当6、7个月后非典疫情结束时，整个行业又重新焕发出活力。
很快，余早胜意识到非典疫情后消费者的消费观念发生了翻天覆地的变化，他能够从小细节中看到大局，毅然带领企业向弯玻璃灯转型。
在余早胜看来，伴随着中国商品房的爆发式增长，2003年至2007年，中国灯饰行业也迎来了快速发展。加之依托中国灯饰之都古镇雄厚的产业基础，冠华灯饰走在行业前列，抓住了有利时机。随后的几年，冠华灯饰凭借可靠的弯玻璃灯品质在行业中小有名气，发展也愈发稳健。
这一时期，中国灯饰行业蓬勃发展，在国家推行名牌战略的带动下，灯饰企业品牌意识逐渐增强，尤其在2007年至2012年间，二三线家居品牌集体推动行业由制造走向品牌，冠华照明便是积极打造家居灯饰品牌的企业之一。
2007年，冠华灯饰确定了由单一生产制造向行业品牌转型升级的战略方针，启动品牌推广，升级VI品牌形象，组建销售团队，同年冠华灯饰在全国市场开设专卖店，短短一年时间，冠华灯饰在全国开设专卖店已超过300家。
2010年，冠华灯饰再次加大品牌推广力度，联手台湾影视明星贾静雯担任品牌形象代言人。明星代言无疑扩大了冠华灯饰的品牌知名度，提高了品牌美誉度，大大增强了竞争力，使其迅速成为家居照明领域的行业品牌。
在一系列品牌操作的支撑下，2009年、2010年冠华灯饰国内销售额突破1亿，到2012年，冠华灯饰已发展形象店900多家，最高峰时冠华灯饰在全国有80名销售人员。
“其实2007年我们在全国门店落地的时候，就已经提出了集成家居的概念，产品线也从单一品类延伸到了多个品类。不过当时新增的品类比较单一，以壁灯、台灯、落地灯为主，直到2008年，我们才开始增加一些商业照明产品。”
余早胜说，2008年至2009年间，集成家居概念在灯饰行业逐渐兴起，冠华照明便已提出打造全品类家居灯饰品牌的口号。随后的几年，冠华照明更加注重深化产品线拓展、梳理产品结构，构建全品类产品矩阵。
余早胜解释了提出这一策略的原因：“消费者的需求其实代表着行业的趋势，消费是不可逆的。当时我们通过市场调研发现，县级以下地区经营单一产品的专卖店比较困难，而更适合开设全品类专卖店，既能给顾客提供更加多样化的一站式选择，也能通过不同风格的产品吸引不同需求的消费者。”
在全品类家居照明风靡的时期，不少二三线综合家居照明企业蓬勃发展，掀起了照明行业的波澜。然而，全品类之路并不是所有企业都一帆风顺的。
余早胜进一步表示，全品类家居灯饰作为家居灯饰产品的延伸，需要巨大的资金支撑、更强大的技术支持、强大的设计理念，而非单纯的堆砌产品线。尤其在生产品质、研发创新、款式更新、库存准备等方面，企业难以把控，因此真正有能力做好全品类的企业并不多。
2014、2015年以后，随着经济下行、市场疲软，中国照明行业竞争愈发激烈，市场刀光剑影，照明企业发展之路异常艰难。为适应市场发展，冠华照明也实施了一系列创新举措：
2017年开始，冠华照明在国外销售也加强了布局；国内销售方面，在原有的基础渠道上，增加了房地产、精装修房、政府项目等工程渠道。
“在转型全品类、全渠道战略之后，公司也按照品类划分了几个事业部，让专业的人做专业的事。通过一系列的安排，冠华整体的销售确实迎来了稳步的增长，公司的竞争力也得到了很大的提升。特别是在渠道整合方面，冠华一直走在行业的前面，所以我对冠华未来的发展前景还是比较有信心的。”
这个时代，首先要学会生存，再去想发展。所以冠华照明这两三年来一直在围绕自身的生存发展调整策略。当然，未来我们也会顺应变化，不断完善自己，逐步淘汰一些市场不火的品类，然后把产品做精做细，做专业化。”余早胜说。
近年来，无主灯设计潮流再度兴起，究其原因，一方面是中国城镇化率还有很大的上升空间，大量商品房受层高影响，将推动无主灯设计风格进一步普及；另一方面，随着时代变迁和生活节奏的加快，以90后、00后为主的新一代消费者更加注重营造更加健康、舒适、环保的光环境。加之设计师的大力支持，无主灯设计潮流不仅体现了市场对于照明环境的强烈需求，也蕴含着巨大的机遇。
基于市场分析与趋势判断，2019年冠华照明全新推出高端商业照明品牌——帝翔，主打健康、智能、高品质的家居及商业照明产品，定位高端。
余早胜表示，创立帝翔前，公司进行了长时间的筹备，并做了深入的市场调研，调研结果显示，在江苏、浙江、福建、广东等一二线城市、省级城市及发达地区，没有一种主灯很受欢迎。因此，我们以“光至上，享未来”的品牌理念，推出以住宅家居为主打的高端商业照明品牌帝翔，以区别于定位中档、主推大众化产品的冠华照明品牌。
近日，帝翔星光联盟展厅再度装修升级，在原有的非主灯、磁吸灯基础上，新增线条灯、轨道灯，以及全新升级的全屋智能系统。
经过不懈努力，帝翔现已拥有优秀的研发和工程团队，并建立了完善的质量保证和售后服务体系，因此除了主打住宅领域外，帝翔还可为工程、别墅、豪宅、商超等领域提供高端灯饰产品及全屋照明解决方案。
“我们通过体验区、专卖店等形象展示形式在终端推广迪翔，目前已有渠道100多家经销商新开设了迪翔体验区，未来我们会寻找一些擅长工程项目、商业牌照的经销商加入。”
未来，帝翔将会是公司重点推广的品牌，全屋智能化、高端商业照明也将是公司的重点产品。”
未来学家托夫勒曾说过：“愿意的人，会被潮流牵着走；不愿意的人，也会被潮流牵着走。”余早生就是这样一位善于洞悉潮流变化，勇于抓住机遇、顺势而为的“开拓者”。采访中，余早生滔滔不绝，让我感受到他经历过商海沉浮后的从容风范和从容中汲取的力量。
在他看来，中国照明行业虽然是朝阳行业，但行业的发展与国家政策、政治密不可分，机遇与挑战并存。对于照明企业来说，只有高质量发展的企业才有未来，只搞价格战、产品同质化的企业未来很难生存。
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