就在昨天，神舟起诉京东拖欠货款3.383亿元，引发广泛关注。 神舟电脑是一家经营多年的电脑制造商。 它是计算机组装时代的绝对领导者。 不过，神舟后来未能发展出自己的品牌，因此近年来一直不温不火。 它没有实力与联想等公司竞争，多次上市都失败了。
从销售模式来看，神州和京东应该先签订销售合同，然后结算货款，并且会有一个结算周期。 双方争议点在于，京东认为神州违反了合同中的购销协议条款，因此扣留货款； 而神州则坚称自己没有违反协议，京东扣留货款的行为是错误的。 从外界来看，在事情还没有明朗之前，很难知道神舟是否违反了协议。 不过，从现在透露的信息来看，神舟与京东之间的纠纷并不简单。
神州是否面临资金链危机？
神舟电脑成立于2001年，至今已有近二十年的发展历程。 从组装电脑到今天的笔记本电脑，它经历了一个重要的发展阶段。 可以说是行业内的老牌级别企业。 然而，在全球电脑市场的变革中，神舟的发展并不顺利。 其推出的笔记本电脑价格低廉，但其品牌影响力和竞争力并不如华硕、联想等大厂，甚至与新崛起的小米、华为相比也有些弱势。
对于神州来说，京东是一个平台分销渠道。 产品售出后，厂家必须将部分利润返还给平台。 然而就在神舟起诉京东的前一周，神舟电脑董事长吴海军在微博发文称，中小企业盈利能力有限，一些大平台故意拖欠货款。 他们很难从银行获得贷款，从而形成资金链。 破裂危机已经存在，其影响已经显而易见。
从曝光的消息来看，京东从2019年11月至2020年2月共扣押神州货款1.2亿，其中京东索要返利不到2000万，接近货款的17%。 就连神州如果把返利给京东，也能拿到一亿多元，这可不是一个小数目。 资金链已经出现问题的神州为何会就这次返利与京东达成不可调和的协议？ 这非常有趣。
神舟向法院提交起诉的支付金额高达3.383亿元，比1.2亿元高出2.183亿元。 有分析认为，这已经包括了京东为神州扣除的返利金额。 如果说神州的资金链危机与其激进的返利态度有关，似乎也很合理。
对京东的影响
京东最初是从数码3C产品起家的。 刘强东在中关村摆地摊的时候，就已经获得了很多商家的支持。 后来，在建立互联网电子商务平台后，他进一步建立了自营物流体系。 在迎合市场的同时，也为用户提供了良好的体验。 这使得京东在数码3C领域具有极高的影响力，因此除了神舟之外，几乎绝大多数的科技产品厂商都会选择在京东开设店铺来销售自己的产品。
毫无疑问，大多数数码厂商与京东的合作都是长期的，他们的结算方式也可能是周期性结算。 至于是否有返利，则要看各厂家与京东的具体协议。 神舟起诉京东的结果如何不得而知，但足以给其他厂商一个提醒，如果京东处理不当，很有可能引发连锁反应。 如果拿不出确凿的证据，京东的声誉也将受到严重挑战，刘强东可能会陷入两难的境地。
说实话，3亿多的支付对于京东来说或许不算多，但对于神州来说已经是一笔巨款了。 许多分析人士认为，企业主不会诉诸诉讼来获得付款，除非他们被逼入绝境。 没有人愿意与债权人争吵。 不过，京东和神州都没有为此提供有力证据。 因此，京东可以扣留争议款项，但应支付的其他款项应当支付。 两者不能混淆。
这一事件将如何发展？ 真相是什么？
神州起诉京东事件传出后，受到广泛关注。 一些中小企业甚至表示遇到了与神舟同样的问题，但其可信度尚未得到验证。 神舟与京东之间关于支付、返利的纠纷也必然成为焦点。 现在双方都没有妥协的意思。 公说公有理，婆婆有理。 其背后只有两个真相。
首先，神州没有违约。 京东必须找到应对舆论和商业市场双重压力的方法。 神州最终能够得到它想要的付款，但与京东的合作必然无法进行。 该市场渠道彻底废除；
其次，如果京东提供证据证明神州违约，那么神州要求的返利自然不会退回，资金链问题就会被放大。 之后，如果京东失去渠道，不仅产品销售会出现问题，未来整个业务链也会出现问题；
笔者认为，神舟诉京东所涉及的支付返利纠纷，很可能会改变京东现有的支付结算方式，甚至改变整个行业市场的返利水平。 但深陷漩涡的神州和京东，大概率会通过第三方的介入成功和解。 不过，哪一方会妥协，还要看双方的方式。
