销售演讲 市场目标 中期目标： 1、让消费者逐渐信任惠而浦的品质； 2、通过增加销量在消费者之间形成口碑传播。 短期目标： 1、促进惠而浦热水器的销售； 2.让消费者了解惠而浦产品和惠而浦品牌。 认可和认可的长期目标： 1、提高惠而浦的品牌忠诚度； 2、将惠而浦打造成国内消费者喜爱的一流家电品牌。 销售技巧，销售技巧，微笑，销售技巧，有礼貌，善于倾听，适当理解。 表扬寻找顾客兴趣点、有说服力、因势利导、设身处地为他人着想、为顾客着想。 销售问答：惠而浦是具有百年历史的全球家电品牌。 它成立于1907年，总部位于美国。 是一家专业生产白色家电的制造商。 欧美市场销量遥遥领先，是北美市场的领先品牌，就像海尔品牌在中国市场家喻户晓一样。 与AO相比，惠而浦热水器进入中国市场的时间相对较晚，并没有投入大量的广告资金。 他们节省了高昂的广告费用，使机器上的利润更加大众化，并利用客户的良好声誉进行宣传。 惠而浦热水器由苏宁电器独家代理。 售后服务和质量绝对没有问题。 既然来苏宁购物，就信任苏宁电器。 别担心，相信我，相信你自己的选择。 买惠而浦绝对没有错。 延伸问题：为什么我没有听说过惠而浦这个品牌？ 惠而浦是一个什么样的品牌？ 销售技巧 销售问答 惠而浦产品安全吗？ 对此您绝对可以放心。 例如，海尔热水器的防电墙就是为了应对中国家庭用电隐患的现状而设计的。 家里没有地线、活水管等环境因素。
而且海尔防电墙只能将电流降低到12安培，无法防护因墙体带电、电线老化而引起的带电。 惠而浦热水器在普通热水器防电墙的基础上，增加了1+1超级防电墙技术。 包括超强抗电墙设计和绝对悬浮设计。 也就是说，如果在沐浴过程中遇到各种原因，发生意外漏水的情况，灯光报警系统会立即启动。 同时，防电墙系统可瞬间将漏电流降至5毫安以下，全方位保障您的安全。 同时，绝缘悬浮设计切断了热水器与墙壁之间的金属热桥，建立悬浮隔离层，有效阻隔电流。 而且，这款热水器还具有五重安全防护，让您使用起来更安全、更舒适。 延伸问题：与海尔、美的等其他品牌相比，惠而浦的安全系数是否比他们更高？ 销售技巧 销售问答 国际知名品牌的热水器都是深色的。 你可以看到史密斯也是这样设计的。 外壳采用哑光喷塑材质，质感强，耐脏，易清洁。 惠而浦热水器无论从外观还是色彩上都是国际流行款式。 它们简单而优雅。 欧式的设计放在浴室里绝对是漂亮的。 它永不褪色且易于操作。 款式和颜色是根据中国消费者的需求而设计的。 。 有些品牌的机器颜色是白色的。 白色虽然清爽，但白色在长期潮湿的环境下很容易变黄、变色。 延伸问题：为什么其他品牌的热水器都是白色的，而惠而浦热水器的颜色太深，放在浴室里不好看？ 为什么这个热水器的颜色这么深？ 销售技巧 销售问答 为什么保修时间这么短？ 惠而浦热水器是合资品牌，质量绝对有保证，因为惠而浦本身以及系统内的每一个零部件供应商每年都会获得惠而浦美国总部质量控制体系认证（P12认证），而且P12认证远远高于国内的一些认证。
惠而浦的保修全部按照国家标准执行。 整机一年，内胆五年。 保修期较长的都是国产品牌。 其实保修期都是一样的。 各个品牌的厂家为了获得更多的利益，在客户购买机器后，公司会给客户一张单独的保修卡。 客户享受的额外保修时间实际上是用自己的钱购买的。 事实上，产品的质量并不是以保修期来衡量的。 同样的车，宝马保修一年，奇瑞保修三年。 你能说宝马不如奇瑞吗？ 延伸问题：惠而浦热水器的保修期相对于其他品牌来说太短了。 质量有问题吗？ 为什么海尔、美的热水器有8年保修？ 惠而浦电加热 EF新品上市指导培训 基础知识1 市场分析 EF卖点介绍 销售技巧 2 3 4 目录基础知识 电热水器分类 根据热水器结构可分为开放式和封闭式。 开放式通过自来水的压力提供热水。 水温可以随意调节，但内胆不能承受压力。 封闭式可以多通道提供水，内胆还能承受一定的压力。 目前，市场上销售的热水器主要类型为封闭式热水器。 按控制方式可分为机械控制和电子控制。 机械式控制电路简单，成本低廉，主要由温控器、温度显示器等组成。电子式通过电脑板控制整个热水器的运行，包括温度显示、加热预约、故障显示、故障产品构造基础知识 主要部件基础知识 内胆焊接采用全自动机器人焊接。 采用世界最先进的设备对内胆表面进行抛丸、静电喷涂、高温烧结。 搪瓷与钢板牢固结合，使整个内胆无缝隙，耐腐蚀，隔热性高。
惠而浦电热水器的内胆采用蓝宝石专用珐琅制成，不仅含有钛，还含有昂贵的钴元素，可以防止热蒸汽的腐蚀。 是目前淬火效果最好的珐琅。 加热管 电加热管是关键部件之一，功率密度较低。 它不仅起到加热作用，而且具有很强的抗干烧和腐蚀能力。 其质量好坏直接影响电热水器的安全指标。 基本知识 主要部件 温控器 单向安全阀 惠而浦电热水器ESH-MS系列和MLD、MLU系列采用分体式温控器。 恒温器和过热保护是分开的。 其原理与气体感应式相同。 起到止回阀的作用。 压力安全阀的作用。 镁棒可抑制不同水质对金属的腐蚀，软化硬水。 镁棒的存在有利于内胆和电热管的寿命。 基础知识：电能转化为热能。 接通电源后，加热棒发热。 达到设定温度后，关闭电源进行保温。 当温度低于一定温度（下降5℃左右）时，再次开始加热。 工作原理：加热时间算法的基础知识。 所需时间=所需能量÷加热棒每小时提供的热量=（比热×水量×温升）/（每小时耗电量×860）注：1千瓦时=以1000瓦连续运行1小时=860千卡。 以ESH-60EF为例，进水温度15℃，设定温度75℃，加热功率3KW分子：所需能量=比热×水量×温升＝1小时24分钟）公式示例 基础知识 能效概念 简介 能效等级 24 小时固有能耗系数 热水输出率 1 0.6 70% 2 0.7 60% 3 0.8 55% 24 小时固有能耗系数 标准条件下，热水器保持水温65℃ 能耗值与参考基线值的比值。
数字越小，热水器越节能。 热水出水率是指标准工况下65℃热水出水量/标称容积之比。 该值越大，热水输入量越大。 热效率是有效热量输出与总热量输入的比值，即水吸收了多少热量。 惠而浦电加热产品热效率超过92%。 定义基础知识 1 EF卖点介绍 2 市场分析与销售技巧 3 4 目录 EF参数 EF卖点介绍 ESH-50EF ESH-60EF ESH-80EF 外形尺寸 Φ395×840 Φ463×695 Φ463×865 彩色羽毛灰色 容量 50 60 80 功率 1500w/3000w 防水等级 IPX4 能效等级 1 工作压力 0.8MPa 功能 无线遥控、定时、夜间电源、时钟、第六感、可变容量（满/半胆）、三极断线保护实现标准 CCC 认证、能效备案 惠而浦认证 惠而浦 P12 认证 操作方法 EF 卖点介绍 1. 包括机器控制和远程控制，包括即时加热、第六感、夜间电源（精准时段切换模式）、定时（精准时段切换模式）模式）、夜间供电+定时共5种工作模式，通过点击“模式”按钮进行切换。 当电热水器发生内部或外部漏电时，漏电保护开关应能及时断开电源。 2. 按“”和“”键调节温度。 30~75℃不能循环设定。
3.在任何模式下按住“设置”按钮可显示和设置时钟时间，使用“”和“”键设置小时和分钟，使用“设置”按钮在小时和分钟设置之间切换。 4、在定时模式下，短按“SET”键设置定时时间，用“”、“”键设置小时和分钟，用“SET”键设置定时开、定时关，以及小时和分钟设置步骤。 转变。 操作方法 EF卖点介绍 5、夜间供电模式下，设置方法与定时相同。 6. 按“可变容量”按钮选择不同的容量和不同的需水率。 按以下方式切换（设T0为设定温度）： 全缸快速加热：两根1500W电热管共同工作，直至内胆中上部水温达到T0-5℃，然后下部1500W电加热管单独工作直至内胆中上部水温达到T0-5℃。 达到T0后注意保暖。 实现3人以上快速便捷的沐浴用水。 半罐加热：1500W电热管单独工作，直至罐中上部水温达到T0，然后保温。 实现早上洗头、洗脸等一个人洗澡用水快捷方便。 7、报警功能：发生故障报警时，立即切断所有输出，在实际温度液晶区显示故障代码，其他液晶段熄灭，所有按钮无效。 EF卖点介绍 核心卖点 3 三极断线保护系统 4 绝缘悬浮设计 2 第六感记忆智能控制 核心卖点 1 分层变容加热 5 蓝钛桂保护系统 6 五层基础防护 1.分层变容加热半加仑加热器上方的1500W加热管加热上半部分水，适合夏季单人洗澡、少量洗涤或厨房用水。
整个水箱采用两根1500W加热管加热，对水箱内的水进行加热，适合冬天洗澡或者多人的用水需求。 EF卖点介绍二、六感记忆智能控制 EF卖点介绍 丰谷夜间电中温保温定时无线遥控 六感记忆智能控制系统 六感记忆控制 75℃机械热水器工作模式 定时功能 工作模式 20:00加热22:00 75℃ 第六感记忆智能控制技术 20:00 75℃ 40-55℃ 22:00 EF卖点介绍 2、第六感记忆智能控制 75℃ 75℃ EF卖点介绍 惠而浦热水器采用智能中央处理 它传承惠而浦“第六感”人性化技术，智能采集并处理动态流量信息，制定最适合您沐浴习惯的预热方案。 沐浴前无需等待很长时间，也无需全天反复加热、保温，更加方便、节能。 。 预约定时器可在24小时内设置两个独立的加热时间段，满足不同家庭成员的个性化沐浴需求。 中温保温用户可以设定自己喜欢的保温温度，控制加热次数，满足个性化需求。 峰谷夜电可在实行峰谷电价政策的地区设置夜间电价较低时制热，白天自动进入保温状态，满足您的节能需求。 无线遥控器 至尚、新至尊、至尊系列均配备无线遥控器。 用户可以根据房屋布局和装修要求选择最合适的安装位置。 2.第六感记忆智能控制 3.三极断线保护系统EF卖点介绍 感应电流：公1.1mA 母0.9mA 逃生电流：公9.0mA 母6.0mA 逃生电流：公16mA 母10.5mA 三极断线保护系统采用双电流感应回路设计，全天24小时严密监测火线、零线、地线漏电流。 一旦发现热水器本身或外部接地系统出现异常，三极断线保护系统会在瞬间自动切断火线、零线和地线，就像拔掉电源一样插头，彻底切断一切危险。
EF卖点介绍4.绝缘悬浮设计。 惠而浦热水器在内胆、外壳、挂钩之间填充单体铸造尼龙作为隔热材料，形成全方位立体保护。 即使膨胀螺丝穿透墙内的电线，本体也不会漏电，消除万分之一的安全隐患，实现真正的安全。 同时，隔热悬浮设计切断了热水器与墙壁之间的金属热桥，有效提高了隔热效果。 单铸绝缘尼龙EF卖点介绍：蓝钛保护层采用美国进口特殊保护涂层配方，含有钛、硅、钴等元素。 还拥有尖端喷涂技术，喷涂均匀、致密光滑，一步烧结，抗腐蚀。 性能远优于普通搪瓷内胆。 加厚脱碳钢板机身 惠而浦热水器内胆采用1.8mm-2mm加厚脱碳钢板，在隔氧保护下由发那科机器人自动焊接成型。 抗压能力显着增强。 双凸内胆结构是通过精密的焊接工艺和测试手段实现的，使内胆更加稳定，更加耐用。 5、蓝钛桂保护系统EF的卖点：防倒流保护、防滴水保护、防干烧保护、超压保护、超温保护、水温过高可能导致烫伤、超高温保护设定最高水温低于75℃，内胆压力大于0.7Mpa时，压力安全阀自动排水泄压。 当内胆未装满水时，会自动切断电源，防止干烧损坏机体。 整机采用防滴水、防溅设计，保证热水器正常工作。 即使热水器停止运行，也会使用单向止回阀。 水，内胆里的水不会倒流。 6、五重基础保障。 其他：耐腐蚀试验。 在盐雾测试方面，大多数产品都经过48小时的盐雾测试，而惠而浦产品的测试时间为一周，即168小时。
EF 卖点介绍 其他：PS9 In-Multi 安全测试 EF 卖点介绍 PS=Safty 是指产品安全。 每款产品推出前，均在美国总部进行测试，模拟电压波动和最恶劣的环境。 整个测试过程均被录像，数据计算机实时分析。 基础知识 EF卖点介绍 1 2 市场分析 3 销售技巧 4 产品目录 低端与高端 2009 2010 上市时间 至尊系列/EI精彩系列/MS小厨系列/ML新至尊系列/EIB简洁系列/马智尚系列 /EF 市场分析 惠而浦产品矩阵 市场分析 不同品牌卖点比较 功能/品牌 惠而浦 AO 阿里海尔美一级能效 √ √ √ √ √ 5 项基础保障 √ √ √ √ √ CNC 恒温整体发泡 √ √ × √ √钢芯挤压镁棒 √ √ √ × √ √ √ 第六感记忆智能控制功能 √ × √ √ × 三极断线保护系统 √ √ √ × × 双管加热棒（3000W） √ √ √ √ √ 市场分析价对比竞品行业均价1480元 目前，惠而浦电热水器销量在市场和苏宁销售体系中排名第四。
市场分析 品牌 品牌1 品牌2 品牌3系列 PEZ5系列 A5系列 D5系列 E5系列 √ CNC恒温整体发泡 √ √ √ √ √ √ √ 钢芯挤压镁棒 √ √ √ √ × × × 预约计时功能 √ √ √ √ × × √ 峰谷夜间功率功能 × × × × √ √ √ 无线如意遥控器√ √ √ √ √ √ √ √ 液晶显示√ √ √ √ √ √ √ 分层变容加热√ √ √ √ √ √ √ √ 6号感应记忆智能控制功能 × × × × √ √ × 三极断线保护系统 √ √ √ √ ×× 高。 价格方面，惠而浦的产品价格处于市场中游水平，可与海尔、阿里巴巴等大品牌相媲美； 在技术方面，它们结合了美国技术和中国制造的优势，略高于其他品牌。 结论：惠而浦是一个技术领先、价格实惠的高性价比热水器品牌！ 技术价格低、市场分析基础知识、EF卖点介绍 1 2 3 销售技巧 4 目录 一份IBM IBM Forms价值证明 - 一份IBM IBM Forms价值证明 -
