“站在风口浪尖上，连猪都会被吹走。”
12月13日，苏宁易购总裁侯恩龙在会见顾家家居副总裁廖强时表示。 在侯恩龙看来，瞄准风口很重要，守卫高地的力量不能失去。
11月30日，苏宁零售云与顾家家居合作的全国首家苏宁易购精选店在徐州大庙镇盛大开业。 家电、3C、家居等品类首次通过苏宁、顾家的供应链在县城市场实现大规模整合。
10天后，廖强一行到访苏宁，让线下新业态发展、双线融合新模式拓展再次成为业界讨论的焦点。
侯恩龙认为，中国现在的家装建材市场与十年前的家电行业非常相似。 厨电行业正处于快速整合时期。 家装建材扩张空间很大，领导品牌稀缺。 “这对顾家家居来说是一个机会。”
苏宁数据显示，2018年，顾家线上整体规模同比增长7倍，用户消费行为与厨卫、冰箱、家居等相关性较强。更新平台热门商品，推出苏宁定制产品、加快研发等将成为2019年苏宁与顾家线上合作的重点突破方向。
侯恩龙认为，有必要完善定制内容的“圈层式”渠道投放。 “我们要注重消费者体验，平台不是房东，只收钱租房，什么也不做。”
此前，苏宁零售云与顾家开展试点合作，直接瞄准三至六线市场，将线下精品整合到家电、3C、家居、极限商品等多个品类，并通过云货架共享线上商城所有品类。魏典。 等数字化工具，实现线上线下全渠道整合营销。
依托苏宁仓储物流能力，客户直接从仓库下单发货，实现门店零库存运营。
苏宁数据显示，与同类门店类型相比，整合家居品类的门店带动家电品类销售额增长30%以上。 100平米的家居商业面积成本低，面积效率高，投资回报率高达160%以上。 顾家家居家电一体化带动卖场高端消费群体，家电单价提升45%。
物流方面，苏宁早在2018年4月就与顾家达成合作。对于所有家具产品，苏宁不仅提供送货上楼服务，还保证一站式安装。 一体化的送货安装服务几乎涵盖了所有复杂的家具产品。 。
廖强坦言，苏宁对于顾家来说是一座金矿。 “与苏宁联手，做一些与现有行业不同的事情是有意义的。”
据悉，12月21日，尚品宅配将入驻苏宁易购广州大里奥店，成为首个入驻苏宁店的直营定制家居品牌。 2019年，苏宁首家家装线下综合店也将上线，顾家有望成为首批入驻的品牌。
侯恩龙表示，除了已经合作的零售云外，苏宁与顾家还将在超级会员、客促、团购、吉物、家装建材等领域建立深度合作。 他还表示，线下门店将于2019年第一季度开业。作为顾家试点。
廖强强调，顾家的媒体资源和供应链将为苏宁打开大门，“1+1>2，实现共赢”。
